手机壳正在成为年轻人频繁更换的独特配件。继盲盒、新式茶饮之后,年轻人日益升级的美学和表达需求让这个小小的配件,撬动出巨大的「生意经」。根据NPD Group数据,75%以上的智慧型手机用户会使用手机壳,25%以上的人会购买两个以上手机壳。而来自中国信通院的数据显示,光是2021年,国内手机市场整体出货量就累计3.51亿支。
老用户「进货式」买手机壳
深夜11点,白领付女士在精挑细选了一个多小时后,终于
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锁定了一款心仪的手机壳下单付款。这已是她在半年内购买的第三个手机壳,“我周围越来越多的朋友会根据季节、心情和重要节日来更换手机壳,甚至有女生整箱购买手机壳。”
抓娃娃机手机壳、波士顿龙虾手机壳、手风琴手机壳、自制头像手机壳、大金链子手机壳…在B站上,《你敢信这是手机壳》引发了大量讨论,许多网友纷纷「求(买)连结」。 「现在换手机壳就跟当年换QQ说说一样,表达的是最近对生活的态度。」大学生小雷表示。
「从消费用户数据来看,超过50%的购买手机壳用户为老用户,活跃买家人均购买近50只手机壳,复购率达200%以上。」淘特相关负责人表示,手机壳成为淘特上最不起眼、却最有消费活力的品类之一。 2021年,淘特手机壳销售量年增242%,消费者「进货式」大量购买手机壳成为消费新现象。
不少品牌以高阶化路线赋予了手机壳更多价值。记者梳理发现,价格在20元至40元之间的手机壳最为畅销,但也有单价在300元至700元左右的手机壳。潮流品牌PITAKA相关负责人表示,目前在天猫店内较受欢迎的,是芳纶、碳纤维等新复合材料制作的产品,最畅销的一款磁吸芳纶手机壳零售价为389元,月销量超500件。
花样个性化定制不“撞壳”
「比起撞衫,更尴尬的是撞手机壳。」小雷表示,比起「大路货」,越来越多人青睐订制手机壳。
在各大电商平台,活跃大量订制商家。
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记者和线上客服沟通完具体手机型号和需要客制化的图片,客服会在很短时间内产生手机效果图,供消费者确认下单。
部分商家在消费者选好手机型号及手机壳材质后,也提供DIY小程序,供消费者自由上传图片、发挥艺术细胞。以一家月销售量超过7,000单的店家为例,供消费者选择的手机壳材质就有夜光玻璃、黑磨砂软壳等14种,售价在18.8元至38元不等。消费者可在小程式上选择图片、背景色、贴纸范本等,并有AI自动抠图等工具作为辅助。
手机壳品牌CASETiFY提供品牌原创设计和用户个人化订制两种。其官网上手机壳不仅可列印照片、名字,还能订制手机壳材质、重量等,并让消费者边挑选边看效果图,产品销往180多个国家和地区,年均手机壳销售超300万件。不过,记者看到,该品牌一款个人化皮革腕带手机壳,售价为135美元(约870元人民币)。
「消费者的喜好和流行趋势也很难把握,这让部分追求轻运营的商家选择售卖定制化手机壳。」深圳华强北商家徐先生表示,一家网店专门招设计师设计手机壳成本较高,且销量不确定,不如把选择权交给消费者,「来图定制,买家提供图片,卖家加工图片的话,至少能保证减少库存。」
塑造领头品牌仍需下功夫
记者注意到,手机壳这个容量庞大且充满机会的赛道,不仅吸引无数小商家,同样也被各大手机厂商所重视。魅族一款「黑化独角兽」磁吸手机壳售价129元,苹果液态矽手机壳售价329元,华为P30 Pro限量版套装因为多了个星钻手机壳,售价也高出400元。中国「手机壳第一股」杰美特公司,以华为自有品牌配件认证授权,2021年实现营收7.15亿元。
投资机构也闻风而至。 2021年6月,CASETiFY获得C资本数千万美金A轮融资;2021年12月,「玩壳工厂」获得小米、顺为资本数千万元A轮融资,这一细分市场出现了越来越多「专业型选手」。
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但不可否认的是,目前国内市场主流仍是低价手机壳。 「国内做手机壳的大部分还是小厂子,整个市场终端的价格不可能有国产品牌在海外市场的定价。」徐先生表示,目前国内手机市场总体出货量非常可观,一年3亿部手机,哪怕一个手机壳只卖10块钱,也有30亿元市场份额,「这让大部分商家仍选择走量为主,打造没有品牌的意愿。」
「手机壳产业目前缺乏统一标准,市场上的手机壳品质参差不齐,差距悬殊。」一位业内人士表示,某种程度上,消费者不是不愿意买更贵的手机壳,而是不愿意为低品质的手机壳付更多钱。他表示,未来这门生意有着巨大想像空间,但想要持续成长,需要品牌下功夫做好原创设计,加大版权保护意识,用真正优质原创的手机壳,撑起年轻人的消费升级潮。













