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「中国美妆市场销售额将在2025年超过1兆元。」美国《世界女装日报》刊文称，在家庭收入增加、新来者持续涌入和本土品牌不断壮大的推动下，中国已经成为全球美妆公司增长的关键。

　　在《世界女装日报》举办的「6·18中国国际美妆

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高峰论坛」上，义大利化妆品联合会负责人吉安·波西塔诺表示，2022年中国的美妆市场规模预计达到921亿美元。成长动力将主要来自男性美妆用品市场的快速成长和国产美容品牌的兴起。

　　报导称，中国不仅是关键的消费市场和制造业中心，也开始成为创新驱动力。从设立研发中心到投资基金，许多国际美妆巨头持续扩大对华投资；同时，许多中国美妆本土品牌开始国际化布局以开拓国际市场。中国美妆品牌也正在透过跨境电商进军国外市场。

　　近年来，中国美妆市场生气勃勃，呈现新的发展特色。一是增速快、覆盖广。目前，中国美妆产业的市场规模正逐步迈向万亿级；二是脸部基础护肤是核心赛道，所占的市场份额最大，底妆和彩妆等子赛道的增速也较快；三是男性美妆市场迅速发展，各大品牌争相入局。 「她经济」之外，「他经济」也悄悄兴起；四是国产美妆品牌迅速崛起。国产品牌在原料、配方、工艺等方面进步明显，涌现出完美日记、花西子等一大批新锐国产品牌。

　　中国美妆市场蓬勃发展，对促进国内

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乃至全球经济复苏具有重要意义。在供应链和产业链方面，美妆产业的发展与农业、生技、玻璃制业、塑胶产业、运输业、广告业等息息相关，许多相关的产业链随之得以发展整合。这对全球产业链有正向的推动作用。

　　中国美妆产业获得前所未有的发展，是多重因素综合的结果。

　　其一，随着中国经济不断发展，当今社会主要矛盾已经转变成人民日益增长的美好生活需要和不平衡不充分的发展之间的矛盾。美妆产品正好契合消费者的社交需求和尊重需求。

　　其二，越来越多国外优秀美妆品牌进入中国，为中国美妆市场带来先进的生产技术、新颖的营销方式以及独特的产品理念，推动产业链渐趋成熟完善，而且在一定程度上培育了中国美妆市场的消费者。

　　其三，中国美妆产品的消费群逐渐扩大。随着经济快速发展，国人的家庭收入水准不断提高，消费能力不断提升，对美妆产品的需求也将扩大。此外，有些美妆品牌在第一线城市深耕结束后，到其他城市开拓市场，获得了更多持续的正向成长动力。

　　其四，消费理念转变为中国美妆产品发展提供了广大市场。 「Z世代」消费者是未来美妆市场的核心消费群。

　　其五，直播等新型社群及行销平台迅速扩张。小红书评测、网红直播带货、KOL等社群媒体兴起，有力推动了中国美妆市场发展。

　　伴随经济发展、科技进步以及消费族群变化，中国美妆市场将出现一些新趋势。首先，「颜值经济」驱动下，「Z世代」对美妆市场的影响不容小觑。其次，数位化转型是大势所趋。布局数位转型，有助于掌握美妆产品的核心管

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道，如信用型支付方式、数位行销理念、数位化网路的销售管道等。最后，国潮品牌发展潜力大。 「Z世代」消费者拥有高度的文化自信，偏好中国元素和国家品牌，「品牌联名」等新的宣传策略和行销方式被消费者所钟爱。

　　华人美妆市场若想稳定实现健康发展，需牢牢掌握发展方向。从美妆产品的核心竞争力来看，应注重产品配方的自主研发与创新，建立国产品牌的“护城河”，在全球美妆产业链条中获取一席之地；从美妆产品的特殊属性来看，应提升美妆产品的体验感和功效，增强顾客粘性。美妆产品作为“体验品”，消费者会格外关注核心成分与实际使用效果；从发展趋势来看，应着重把握数位化转型，将产品的设计与研发、产业链的运作、顾客忠诚体系等置于数位化的平台上运行，进而全面布局数位化；从永续性来看，应使用绿色环保材料，推动永续发展。美妆产品是“快消品”，包装材料在处理时会产生大量的碳排放。国家大力提倡“碳综合”，美妆品牌若能关注永续发展，与国家提倡的大政方针相结合，不仅会使品牌本身受益良多，而且对环境发展颇多助益。

　国货精品「不一般」—

　　在时尚珠宝精品展区，中国环保艺术珠宝品牌高纳仕展出一件镶嵌了19650颗钻石、耗时2年时间制作的金缕钻衣，完美展现了中国匠人精神。另一件全球首发的项链“矿工的眼泪”，以多种合成环保材料为基础，传递出品牌环保理念。 「高纳仕将借助消博会的契机，宣扬品牌环保概念，探索更多全新概念的珠宝消费趋势，为品牌出海国际化预热。」品牌负责人说。

　　简餐品牌理象国是近年涌现的新锐「国货」品牌，凭借产品创新发力，旗

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下的水饺、云吞、小酥肉、葱油饼等多款产品一经推出便受到消费者喜爱，成为消费精品中的「新国潮」代表之一。 「理象国致力于为消费者提供’一顿理想的简餐’，本次参加消博会是一个很好的交流展示机会，我们期望向世界讲好’国货品质’的故事。」理象国负责人王林介绍。

　　共享中国机遇

　　中国有14多亿人口、超4亿中等收入群

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体，消费市场的巨大潜力，向全球企业释放无法抗拒的「重力波」。

　　作为本届消博会主宾国，法国共有200多个品牌参展，体现了中法两国密切的贸易往来。达能中国、北亚及大洋洲总裁谢伟博表示，在中国市场维持相当业务规模是确保该公司全球领先地位的关键。 2021年，达能中国的销售收入占其全球总收入的10%。达能始终看好中国巨大的消费潜力和市场机会。

　　本届消博会上，区域全面经济伙伴协定（RCEP）成员参与热情高涨。

　　「相较于首届消博会，今年日本馆的展览面积更大，参展企业数量也翻了倍。」日本贸易振兴机构广州代表处所长清水显司说，他们正把消博会当作寻求成长的「机会之地」。

　　「中国已是资生堂全球第二总部及最大的海外市场。第二届消博会顺利举办，让我们进一步感受到中国扩大开放的正面讯号，增强了对中国市场的信心。希望透过消博会的舞台，持续提升资生堂的影响力，为更多消费者带去优质的产品与服务，也期待结识更多志同道合的伙伴，打造永续发展的合作关系。

　　立基于海南这个国内国际双循环的重要交会点，消博会的影响力不仅限于消费领域，也推动了海南国际旅游消费中心和海南自由贸易港建设。

　　泰国天丝集团执行长许馨雄

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说，消博会为各国消费精品进入中国市场提供了展示和交易机会，让外资企业感受到中国同世界分享市场机会、推动世界经济复苏的真诚愿望。许馨雄表示：“天丝集团深耕中国市场近30年，有幸见证并参与了海南的发展，对如今RCEP以及海南自贸港叠加效应带来的企业发展机会充满信心。我们期待通过消博会这一平台，积极拥抱海南自贸港建设的新机遇，拓展和深化在华业务。”

　　「海南消博会是展示自贸港建设的重要窗口，能帮助海外品牌更了解中国市场。」阿里巴巴集团B2C零售事业群副总裁王浩洋介绍，得益于消博会的良好平台，天猫国际也拓展了战略合作范围。截至目前，共有全球87个国家地区的近3万多个海外品牌进驻天猫国际，其中八成以上品牌首次来华。

　　有精品展示，更有对接洽谈、国际采购、投资贸易——消博会密集呈现的合作共赢故事，见证中国以更加开放的胸襟与世界携手，共享开放机遇，共创美好生活。 

海风轻拂，椰林婆娑，世界目光汇聚海南。 7月25日-30日，第二届中国国际消费品博览会（以下简称「消博会」）在海南省海口市举行。

　　本届消博会，参展企业和品牌数量均超过首届，国际

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化程度更高，10万平方米的展区内共有超2800个品牌参展，RCEP成员国参展面积比首届增加近20%。

　　作为今年中国四大外贸展会中首场线下举办的展会，第二届消博会的成功举办展现了中国消费市场的巨大潜力，也显示出中国统筹疫情防治和经济社会发展的有效成果。

　　「共享开放机遇，共创美好生活」是本届消博会的主题。商务部副部长盛秋平说：“我们将努力把本届消博会打造成各国扩大贸易、加强合作、促进发展的重要平台，真诚欢迎各国企业共乘中国发展快车，共享中国市场机遇，为全球经济复苏提供新的增长动力。”

　　先发首展首秀多

　　消博会是中国首个以消费精品为主题的国家级展会。本届消博会新品云集，来自全球的企业相聚于此，推出「全球首演、亚太首展、中国首秀」。

　　只需3秒，水温迅速烧至100度再降至40度，一杯温度适宜的饮用水接好了。主打「3秒喝上凉白开」的IAM净饮熟水机X6首次在消博会上亮相。品牌相关负责人介绍：“经过深入研究中国市场，我们发现许多家庭已经配备了直饮水机，于是我们将老款的过滤功能简化，扩大了水箱容量，进一步缩短出水时间，真正做到3秒喝上凉白开，希望进入更多中国家庭。”

　　泰山体育展出的「国内首创、世界领先、完全国产」的中国雪蜡车，在炎炎夏日带来了一丝清凉。 92平方公尺的雪蜡车，不仅能满足6名打蜡师同时为雪板打蜡的专业需求，还配备了卫生间、淋浴间、热身区和休憩区。在北京冬奥会期间，中国雪蜡车服务保障的中国越野滑雪队在全部项目中取得了中国在冬奥历史上的最佳成绩，中国自主研发的首台雪蜡车也成为冬奥赛场上一道靓丽的风景，向全世界展示了中国制造的实力

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。

　　据介绍，消博会期间，将有200多个品牌发表600多个全新产品。其中27日至28日的「消博时刻首秀」新品发表会，共有28家国际、国内知名企业的68个品牌携104件不同款式、不同系列的新品登场，涵盖时尚香化、珠宝首饰、世界名酒、高端食品、电子科技、生物科技、人工智慧等领域，引领消费潮流。

　　开幕前，多个时尚品牌已率先预告全球首发新品。法国开云集团旗下珠宝品牌Qeelin专门设计了海南长臂猿孤品珠宝bobo，知名艺术珠宝LARWINER拉威儿将展出「飞向未来」2022年度系列。顶级威士忌品牌格兰菲迪带来“时光臻藏系列50年”，爱丁顿携史诗级81年珍稀单一麦芽威士忌进行中国区首秀，引来多家采购商洽谈合作。

　　对接中国消费升级新需求，不少品牌选择在消博会首发健康类精品。

　　旅居生活展区里，傲胜的减压养身椅是中国首发。这款养身椅具备AI压力监测功能，只需30秒就能透过生物感测器测量心率、呼吸频率和心率变异性，计算出身体紧张度，进而量身订做按摩程序。企业相关负责人说，希望借消博会接触更多终端消费者，提高品牌知名度，「我们看好中国消费市场」。

　　国货精品展魅力

　　消博会充分发挥「桥梁」与「窗口」的作用，不仅为各国企业共享中国市场提供机遇，也为中国消费精品销往全球创造商机。 2万平方公尺的国内展区，31个省区市和新疆生产建设兵团带来品牌超过1200个。

　　今年特设的5,000平方公尺国货精品馆更是人气高涨，集中展示了中国科技、绿色家电、文创、生物医药等方面的消费精品。

　　国货精品「科技范儿」足—

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　　科大讯飞展出多款全新产品，包括全新讯飞翻译机4.0、讯飞智能无线麦克风C1、讯飞智能助听器等，为高效快速翻译、视频创作收音、听损人群治疗等场景提供创新解决方案。科大讯飞相关负责人告诉记者：“消博会让科大讯飞在国际舞台上近距离接触采购商和消费者，我们全线消费级产品不仅得到很好的展示机会，也收获了很多积极反馈和建议，拓展了新的合作机会。”

　　华熙生物以中国首个玻尿酸钠饮品品牌「水肌泉」的新品亮相本届消博会。品牌相关负责人介绍，玻尿酸饮用水产品配方仅含纯水和透明酸，无添加、无防腐、无菌填充。透过消博会，企业向更多同业和客户展现实力，扩大品牌影响力。

核心阅读

　　伴随着消费群体的扩大和美妆理念的更新，一批美容美妆老字号大步跟上消费升级趋势，以创新的品质、独有的文化内涵、过硬的产品质量，建立起与消费者更紧密的连接，拥有巨大的成长潜力，掀起了一股国货消费潮流。

　　加速科技创新

　　提升产品品质

　　「我在网路上看到很多人推荐这款百雀羚护肤乳液，今天专门来店里体验一下，试用之后发现效果很不错，价格还很亲民，很值得买！」江西省南昌市西湖区居民陈雯瑞说。

　　走进位于南昌市西湖区桃苑大街汇海国际广场的屈臣氏个人用品商店，彩妆、护肤品琳琅满目，一列名为“国潮护肤”的货架上摆放着不少百雀羚护肤品，吸引不少消费者前来选购。

　　百雀羚又回来了！ 1931年，百雀羚前身上海富贝康化妆品有限公司成立，同年8月18日，推出第一代保养百雀羚。新中国成立后，「百雀羚」成为大众喜爱的保养品之一。上世纪末，受国际美妆大品牌涌入、国内美妆新品牌迭出等因素影响，百雀羚的经典小圆盒护肤品在超市货架上几乎难觅食踪影。

　　公司研究发现，一方面，消费升级大潮来临，美妆市场前景广阔；另一方面，虽然「百雀羚」这3个字在百姓心中还有一定知名度，但品牌终究给人一种「暮气沉沉」之感。面对这种窘境，如何破局？

　　百雀羚选择​​的方法是：

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本护肤，这是与国外化妆品的显著不同。 「差异化就是特色。要将特色转化为卖点，关键要持续创新、研发自主核心技术，用现代科技把草本护肤做深做实，打造更精准、高效、安全的护肤体验。」百雀羚集团相关负责人表示。

　　2020年，百雀羚与北京工商大学合作，持续强化自身研发实力。近几年，百雀羚以开放协作的心态，携手德国默克集团、美国亚什兰集团等全球顶尖科技公司，进行深度合作，先后推出帧颜淡纹修护系列、新品聚光精华等系列产品，颇受消费者的青睐。

　　百雀羚集团相关负责人表示，公司将在坚守中创新，以科技力锻造产品竞争力，为各个年龄段的东方女性提供有效的「护龄管理」方案，以推陈出新的产品为国内护肤市场注入新的力量。

　　挖掘文化内涵

重塑品牌形象

　　炎炎夏日，走进天津河西区梅林路的一家郁美净专卖店，35岁的市民陶璐正在为7岁的女儿挑选儿童面霜，“我小时候就一直用他们家产品，用着一直不错，现在孩子大了，也喜欢这个味道，老字号信得过！”

　　郁美净集团的前身－天津市第二日用化学工厂在改革开放的春潮中诞生。他们在创业早期自主研发成功郁美净儿童霜，填补了国内儿童护肤产品的空缺。

　　走进郁美净集团的生产厂区，一股淡淡的清香扑面而来。

　　制造车间内，同时工作的6台反应釜正处于全速运转状态，车间一角，一个巨大的鲜奶储罐引人注目。 「这是每天早上都会​​送来的鲜奶，当日鲜奶当日用，大概3吨左右。」车间主任牛荟乔说，虽然产品和生产线都在不断更新换代，但安全有效的护肤成分却始终未变。在牛荟乔看来，老字号要在市场充分竞争的当下拥有一席之地，必须坚守品质为王的初心。

　　2021年，郁美净在儿童化妆品产业中，获得了国家药监局发布的「小金盾儿童化妆品认证」。今天，郁美净旗下已经有三大品牌、20多个系列共200多种单品，形成了立体的产品布置。

　　「经过几十年的发展，我们累积了非常稳定的忠实客户群。」郁美净集团市场部部长罗帅介绍，虽然郁美净仍保持着一定的品牌号召力，但在快消品行业飞速变化发展的当下，传统的营销方式和渠道已经不能满足集团的发展需求，“老字号不能躺在曾经的辉煌里，一定要坐上新行销方式的营销方式。

　　「我们要唤醒更多消费者的记忆。」罗帅说，从今年开始，公司进一步加强搭建新媒体矩阵，聚焦品牌内涵，重塑品牌形象，努力提升品牌美誉度。

　　「现在，年轻人逐渐成为国货消费主力，他们更加注重品质与功能，精细化、专业化护肤，由此对产品功效、成分提出了更高要求。」罗帅认为，老字号要敢用、能用、善用大数据分析、反向定制等数据技术，更精准了解细分客群的不同需求后，研发与生产性价比更高功能性价格更强大、更强大、更强大的生产性价

　　目前，郁美净正以生物科学为主的尖端技术作为研发方向，也结合人工智慧和物联网等技术，进行线上皮肤测试、客制化个性护肤产品等虚拟感性设计，针对消费者不同需求进行研发与生产。

　　运用数位技术

　　激发市场活力

　　「近几年，抖音、快手、小红书等新媒体平台的发展为企业开拓市场带来了新契机。」罗帅说，郁美净集团提出了「企业要发展，就不能墨守成规；要勇于创新，要打造零售’私域’运营」的思路。本公司推出一体化营运方案，针对用

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户量身订做数位化行销新模式。

　　在小红书平台上，郁美净是美容美妆话题中常被热议的品牌。一名网名为「闻懿」的消费者分享了自己使用郁美净儿童霜护肤的详细步骤：「用儿童霜涂满全脸，过一会儿洗掉，当成面膜来用…」获得4.5万个点赞、收藏和1100多条评论。

　　目前，数位技术与各行业加速融合，电子商务蓬勃发展。专家表示，老字号要趁势而为，积极拥抱数位技术，在生产方式、销售通路等方面加速数位化进程，进一步提升市场竞争力。

　　根据美团外卖介绍，2022年8月以来，百雀羚、佰草集、美加净等美妆老字号商品销量年增近21.3%。

　　为协助美容美妆等老字号国货健康稳定发展，不少电商平台推出多项扶持措施，搭建全域兴趣电商购物场景，为消费者提供更多购物选择的同时，也助力老字号更快实现销售成长。

　　国货品牌蜂花成立30多年，其抖音号的粉丝量超166万人次，获赞590多万。截至今年6月，蜂花官方旗舰店透过抖音电商销售产品达133万多单。透过蜂花官方旗舰店发布的短视频，用户可以看到产品生产过程、使用方法等内容。

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　　2022年6月，蜂花参与抖音电商「商家复产护航计画」上海专场活动，活动期间，蜂花在抖音电商平台的销售额年比和季比均较快成长。

　　上世纪七、八十年代，百雀羚旗下高端爽身粉品牌「蓓丽」销售火爆，但随着时间流逝，逐渐消失在人们视线中。 2020年5月，百雀羚和拼多多合作，借助平台大数据重塑了这个品牌。

　　今年「618」期间，拼多多平台上美妆全品类销量年增122%，老字号品牌的表现也颇为亮眼，百雀羚进入平台上的美妆品类官方旗舰店销售量的前五位，其中，双方联手打造的专供产品「蓓丽」同比增长450%。接下来，拼多多也将进一步发挥数位科技的优势，透过客制化产品、超级品牌日、全连结合作等，推动美妆老字号直连新消费。

疫情发生以来，年轻人的健康居家生活概念有哪些改变？日前，《中国新闻周刊》主办的第二届有意思生活方式大会在北京举行，大会发布了《2022有意思生活方式报告》，围绕“’造家’十大趋势”与“重新定义户外生活”两大主题，观察年轻人如何打造更舒适更有

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安全感的家，如何发现更多更有趣的户外新风向。

　　报告显示，在居家生活理念方面，超七成受访者更重视身体健康。其中，运动、睡眠等是年轻人关注的重点。近一年，有超过三成人已经或计画购买健身器材，使用健身APP和看部落客影片跟练是最受欢迎的两大居家运动方式。此外，饮食健康、居家清洁健康也得到超六成人的关注。

　　在户外生活方面，报告指出，青年人正在重新定义「户外」。在狭义的概念里，「户外」意味着远足、探险、挑战身体极限，但当代年轻人让「户外」回归到广泛的原意——只要没有天花板的地方，就是户外。在城市街头巷尾漫步，在家门口的小河边骑行，在公司楼下玩飞盘，在公园里蹦野迪…超过八成受访人群参与户外运动的主要原因是释放压力和亲近自然，有超过五成的人参与户外运动是为了强身健体。

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　　调查显示，近六成人每月至少参与一次户外活动，超三成人每周至少参与一次户外活动，户外活动成为不少年轻人心灵与身体的双重能量「补给站」。

孩子的身高一直是家長比較關注的問題，天津育兒專家高凌提示，適當做一些促進下肢骨骼生長的運動，能幫助孩子長個。

跳繩：5歲以上的孩子就可以學習跳繩了，能促進肌肉、骨骼生長

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，也能讓孩子反應更靈活、更平衡。初學跳繩，可選擇不容易打結、不絆腳的竹節繩，繩子的長度要可以自由調整的。

踢毽子：這是一項簡單有趣的運動，不僅能鍛鍊下肢，還會帶動腰部、頸部、上臂等部位運動，是一項全身性運動。

騎自行車：騎乘對增強孩子的心肺功能、腿部力量、平衡性、協調性都有幫助，也能幫助孩子保護視力。給孩子選擇自行車，可依孩子年齡選擇適合的尺寸，然後依身高調整車座的高度。騎乘時要選擇安全的場所，並給孩子戴上安全帽、護膝等護具，避免受傷。

籃球、足球：對於6歲以上的孩子，

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帶著他們打籃球、踢足球都能鍛鍊下肢，還可以提升心肺功能，提升體能。

此外，游泳、輪滑、跳高等運動也都能促進孩子身高發展。家長不妨平時多帶孩子進行戶外運動，幫助孩子健康成長。 （

成本构成

　　单杯原料3元至8元

　　包装「四件组」1元多

　　一杯售价十几元的新式茶饮，成本有多少？河西区一家新式茶饮店负责人阿来的回答是：5元至8元。而上海一家茶饮品牌负责对接加盟商的工作人员报出了更低的价格：一杯奶茶的成本大概是3元至7元。该名工作人员直言，该品牌加盟商的平均毛利率在65%至70%。

　　阿来告诉记者，一款售价19元的「鸭屎香柠檬茶」是他店里的主打产品。在这杯600毫升的茶饮中，「鸭屎香茶水」的含量占了一半。每年6月，阿来都会从福建购进400多斤新采摘的「鸭屎香茶叶」。这些茶被搬到家里的通风处存放。 「每年第一次采收的时候，茶的口感是最好的，所以得在那时多买一些。」阿来说，就这杯茶饮的制作成本而言，购买柠檬的费用占了较大的比例。

　　据介绍，「鸭屎香柠檬茶」所用的柠檬是产于南方的香水柠檬。比起普通柠檬，香水柠檬没有那么酸，而且香味更重。一杯600毫升的柠檬茶，需要大半颗香水柠檬。 「我们目前只有一家店铺，每次进货100多斤。因为用量少，所以无法从产地拿货，只能从经销商手里买。香水柠檬的价格不稳定，有时候能达到每斤30多元。」据阿来介绍，香水柠檬存放一段时间后，弹性就开始一点点减少。虽然表皮没坏，但切开做成茶饮的口感就不一样了。

　　据了解，相较于加盟店，商家自己命名的茶饮店的包装成本会更高一些。在河西区开了家新式茶饮店的王先生告诉记者，他店里的新式茶饮包装包括吸管、杯托、带品牌标识的杯子和塑胶袋，这样的包装「四件套」

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加起来成本要1元多。王先生说：「加盟店带品牌标识的包装都是品牌商提供的。自己做品牌，这些带品牌标识的包装都要自己去订购。做包装的厂家有起订量门槛，一般我们进一批货至少要4万多元。量若低了，厂家就不接单了。所以，成本压力还是挺大的。」

加盟商

　　「能赚几年是几年，

　　不行就换下一个”

　　早在2014年，磊磊就加盟了某新式茶饮品牌，其门市位于天津市中心的繁华地段。据他介绍，在加盟前期，资金的压力还是很大的。他对记者表示：「当时的加盟费是3.98万元，购买设备和首批物料需要20多万元，全年的店铺房租是10多万元，再加上装修，林林总总地算下来大概需要40万元。开店之后，加盟商每年还需要向品牌方交纳6000元的管理费。」

　　品牌主打「盆栽奶茶」－在奶茶上挤一层奶油，上面撒上颇像泥土的奥利奥碎，再插上装饰性的绿叶。彼时，独特的创意、新鲜的口味让这款产品从众多传统珍珠奶茶中脱颖而出，一跃成为「网红」单品。在这款产品的带动下，其加盟店的单月营业额一度超过10万元。

　　「基本上，我们每个月会进一次货。每次的进货量要看当时的销售情况。销量高的时候，一次会进3万元至5万元左右的原材料。用这些原材料制成的饮品大概能卖出10多万元的营业额。」据他介绍，每个口味的茶饮成本都不同，有的5元左右，有超过7元的7元；而售价的7元以上。再扣除房租、员工、水电等成本，利润其实不是很高。

　　近年来，随着市面上各大「网红」茶饮品牌崛起，磊磊昔日加盟的品牌逐渐落后。用他的话说就是「这个品牌无论是在品牌管理上还是口味创新上都跟不上市场的发展。」于是，今年7月，他决定关掉这家门市。

　　「最近，我已经决定加盟一个比较『火』的品牌了。」为此，他还专门去了该品牌的总部成都进行考试、面试。目前，加盟事宜已经进行到选址的阶段。一旦选定新店面的位置，他就可以与品牌商正式签约。签约后，磊磊需要与店员一起去总部接受23天的训练才能正式上岗。

　　「在选址方面，品牌商要求

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店面面积不能低于30平方米，这意味着租金就会在成本中占据较大的比例。其加盟费也较高，要8.8万元。开店后，每年还需支付1万元的管理费。 」他说。

　　「如今，新式茶饮市场的竞争很激烈，品牌生命周期短、迭代快。一个品牌热度高的话，也许能多’火’几年。而热度一旦没了，品牌就直接’凉’了。」谈到转投到其他品牌的原因，磊磊坦言，“开加盟店的目的​​​​是为了赚钱。我的想法很简单，加盟一个品牌后，能赚几年是几年，不行就换下一个。如果这个品牌已经不盈利了，我们没有必要跟它耗下去。”

　　品质管控

　　制作用料趋于健康

　　食品安全仍存隐患

　　昔日，传统奶茶在消费者的印像中是一款不健康的饮品。每每提到就会让人联想到高糖、高热量、食品添加物等关键字。这也无可厚非。以往的传统奶茶有些甚至不含奶，也不含茶。果茶中的果味也是用浓缩果汁勾兑而成。

　　一位浓缩果汁销售人员表示，该店贩售的浓缩果汁每瓶840毫升，使用时需要和水以1:9的比例勾兑。也就是说，一瓶浓缩果汁可以制作出14杯600毫升装的水果茶。记者在成分表上发现，一瓶浓缩果汁中的果汁含量仅有一半左右，除了水、白砂糖之外，还包含食用香精、柠檬酸、果胶、羧甲基纤维素钠、苯甲酸钠、山梨酸钾、胭脂虫红等多种食品添加剂。而商家使用浓缩果汁勾兑的原因，一方面是成本低，另一方面则是操作便利。

　　目前，随着人们消费理念升级，健康消费意识逐渐增强。餐宝典研究院发布的《2021—2022中式新式茶饮发展研究报告》提到，茶饮消费者中，女性占61.8%；18岁至30岁之间的群体占64.2%。而这部分族群的饮食习惯亦更倾向于低脂、低卡、低糖。

　　一位经营多年的茶饮品牌加盟商对记者表示，近年来，市场上的茶饮口味几经变化，各大品牌所用的原料也随着消费者理念的转变而趋向健康。如今，大多数茶饮门市已用新鲜水果压榨果汁来取代浓缩果汁。 「我们经营的门市从

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多年前就已经开始使用鲜果榨汁了，成本也因此增加了不少。 」他说。

　　不过，打出健康旗号的茶饮品牌如今也仍面临食品安全风险。 2021年9月，由于喜茶店员操作不当，误将用来展示的样品饮料拿给消费者，致消费者紧急入院洗胃。当月，有媒体报道称益禾堂某加盟店存在「柜台多处有蟑螂」「门市小餐饮登记证已逾期」「有员工未办理健康证」等问题；茶百道的个别门市亦存在过期原材料更换标签继续使用、宣传鲜果制作但部分产品用果浆替代的行为。 2022年3月，7分甜某门店被曝光，其店员随意篡改食材保质期，标签“一手揭一手粘”，食材变味儿才扔掉。

　　「过去一年，茶饮企业食品安全问题频发，其中不乏一些非常知名的头部品牌。频繁出现的食品安全问题，给整个行业的发展敲响了警钟，也成为了行业发展的绊脚石。」广东一茶饮行业人士表示，茶饮行业已经引起了相关部门的重视，监管将会越来越严。

　　年复合成长率超过57%

　　品牌商需寻求「差异化」路径

　　近些年，我国新式茶饮的市场规模快速成长。根据艾媒咨询报告显示，2016年我国现制茶饮市场规模仅291亿元，但2021年已高达2,796亿元，年复合成长率超过57%。由此可见，越来越多的人愿意消费新式茶饮。

　　小飞是新式茶饮的拥趸，几乎每天都会喝一杯。 「比起传统奶茶，新式茶饮没有那么腻，更清爽。而且加上新鲜的水果、燕麦等小料，它更健康，还有饱足感。」小飞直言，这是他喜欢新式茶饮的原因。

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　　插画家同同也是新式茶饮的忠实消费者。与小飞不同，她喜欢新式茶饮是因为「好看」。 「许多新式茶饮不管是从外观包装还是店面设计，都很迎合年轻人的审美。不少年轻人购买新式茶饮后拍照发到朋友圈。新式茶饮似乎成为一种社交元素。」同同说。

　　艾媒咨询发布的《2022年上半年中国新式茶饮产业发展现况与消费趋势调查分析报告》显示，有94%的中国新式茶饮消费者每周购买新式茶饮。消费者的需求将持续上涨。新式茶饮产业的玩家居多，且业界品牌将加速扩张，促使产业竞争持续加剧。

　　餐宝典联合创办人左永君表示，新式茶饮市场的竞争越来越注重品牌影响力，一些头部品牌会受到越来越多消费者的认可与追捧。同时，有些区域性的品牌因为深耕当地市场，也活得很滋润，有的还开了千家店。当下，一些差异化突出的品牌有机会脱颖而出，获得消费者和投资机构的青睐。但它们要真正发展起来并取得一席之地，面临的挑战也不小。

模式解析

　　直营类代表企业：奈雪的茶

　　高端定位连续亏损

　　10月10日上午10点多，小陈在奈雪的茶天津万象城店买了一杯鲜果茶「霸气起司草莓」。尽管杯型并不大，但他为此花了28元。

　　在业界，单价处于20元及以上的新式茶饮通常被视为高端品牌。奈雪的茶正是国内高级新式茶饮的代表之一。初识奈雪的茶，很多人会特别注意其品牌标志中的日文「の」。但在公司命名上，「の」则被替换为「的」。例如，公司在港股上市的全称为奈雪的茶控股有限公司。

　　作为高端新式茶饮品牌，奈雪的茶是直营模式的典型代表。截至今年6月末，该品牌直营店数达904家。近些年，奈雪的茶营业收入一直实现较快成长。 2019年至2021年，其营业收入依序为25.02亿元、30.57亿元、42.97亿元。然而若以归母净利来看，奈雪的茶却在连续亏损。 2019年至2021年，该公司归母净利依序为-0.39亿元、-2.02亿元、-45.25亿元。今年上半年，奈雪的茶持续亏损。其中，亏损额度超过2.50亿元。

　　在2021年6月揭露的招股书中，奈雪的茶曾将过往亏损的主因归结为公司迅速扩大业务规模及扩展茶饮店网络。在成本结构方面，该公司最大的两项支出来自材料成本和人力成本。以2019年为例，这两项支出占收入的比重超过66%。

　　然而在2020年、2021年，奈雪的茶出现大额亏损另有主因。例如，其去年仅因「可转换可赎回优先股的公允价值变动」一项带来的税前浮亏额度就超过43亿元。

　　去年揭露的招股书显示，奈雪的茶提供的现制茶饮的平均标价为27元。不过，记者近期在造访线下门市时注意到，奈雪的茶也有一些饮品的单价低于20元。例如，「金色山脉鲜奶茶」单价为13元、「桂花乌龙奶茶」单价为15元。

　　近些年，为了扩大客群，奈雪

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　　除了现制茶饮，奈雪的茶实际上已在推动多元化经营，例如其产品线还涉及烘焙产品、瓶装水果茶、气泡水、零食等。半年报显示，今年上半年，奈雪的茶的非现制茶饮收入占28%。

　　加盟类代表企业：蜜雪冰城

　　迅猛扩张食材创收

　　与奈雪的茶不同，蜜雪冰城主打加盟模式。截至今年3月末，这家企业直营门市数量不到50家，但加盟门市数量已超过2万家。今年9月揭露的招股书申报稿显示，蜜雪冰城的门市数位居国内现制茶饮业第一。

　　「高质平价」是蜜雪冰城的产品定位。以门市产品单价来看，蜜雪冰城主要集中在6元至8元，明显低于市场主要竞争对手。根据招股书申报稿揭露，「高平价」的产品定位，为蜜雪冰城门市在三、四线城市持续、快速发展，提供了庞大的消费群体基数。

　　目前，蜜雪冰城并非只做现制茶饮，旗下还有现磨咖啡连锁品牌幸运咖和现制冰淇淋连锁品牌极拉图。不过幸运咖与极拉图各自的加盟店数明显少于公司现制茶饮加盟店数。截至今年3月底，幸运咖加盟店数为629家、极拉图加盟店数为18家。

　　虽然属于加盟连锁品牌，但蜜雪冰城的主要收入并非来自加盟费用。 2019年至2021年，食材收入占蜜雪冰城收入的比重依序为69.59%、69.76%、69.89%。比较来看，加盟商管理所带来的收入规模甚至不如包装材料、设备设施带来的收入规模。以去年为例，蜜雪冰城包装材料收入占17.19%、设备设施收入占6.72%。而加盟商管理收入占比仅1.89%。依照蜜雪冰城的统计口径，加盟商管理收入包括向加盟商收取的加盟费、管理费、训练费等。

　　作为最大的收入来源，蜜

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雪冰城向加盟商销售的食材主要包括奶昔粉、奶茶粉等固体饮料，蔗糖、果汁等风味的饮料浓浆，以及果酱、茶叶、水果等各类食材。 「公司规模化、专业化的生产在保证食材稳定供给与产品品质的同时，提高了对上游供应商的议价能力，有效降低了成本，也增强了对门店的供货能力。」据招股书申报稿披露，蜜雪冰城透过自建食材生产基地，并不断扩充自产食材类，实现了对核心食材的自产。

　　近几年，在营收快速成长的同时，蜜雪冰城的归母净利也大幅成长。招股书申报稿显示，2019年至2021年，该公司归母净利依序为4.45亿元、6.32亿元、19.10亿元。

　伴随近些年新式茶饮产业的快速成长，可供消费者选择的茶饮品类已十分丰富。与瓶装茶饮料不同，新式茶饮属于现制茶饮，具有现场即时制作、加工过程透明、口味可依顾客喜好灵活调配等特色。

　　新式茶饮是消费升级的产物，且更受年轻消费族群欢

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迎。对各大品牌来说，如何满足顾客需求并增强消费黏性显得格外重要，而这涉及价格定位、口味调配、品质管控、原料供应、通路布局等。那么，谁才是致胜的关键呢？

　　眼下，新式茶饮受到越来越多人的追捧。不管是加盟还是直营，新式茶饮吸引着品牌商、加盟主和个人商家纷纷入场掘金。品牌商报出可观的利润空间，加盟商计算着笔笔不可忽视的成本，身处其中的人们会怎么讲「这杯茶」里的故事？

　　线上通路利润更低

　　「季节性淡季」营业额减少1/3

　　四个月前，阿山在河西区开了一家新式茶饮店。这是他的第二家店。新式茶饮是以茶叶为主原料，辅用不同萃取方式所提取的浓缩液，并根据消费者的偏好添加牛奶、奶油、起司、水果、坚果以及各种小料调制而成的饮料。

　　早在四年前，阿山就辞去了北京的工作，带着妻子回到天津开了一家新式茶饮加盟店。阿山在北京做动画设计的工作，每月薪资不到2万元。当时工作劳累、熬夜加班是常事，于是他萌生了创业的想法。

　　据阿山说，他四年前加盟的那家新式茶饮店的选址不错，旁边有一所小学和一所中学，客流量挺大。当时，他投资了近30万元。正常营业后，该店每个月能赚2万多元。 「加盟店做得再好，也是为品牌商做口碑，所以我们想自己打造一个品牌出来。」就这样，阿山以每年10万元的价格租下了一家临街的商店。今年6月，他开了一家自己命名的新式茶饮店。

　　阿山的这家店有30款茶饮，售价8元

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至32元。其中8款水果茶是店里的推荐单品，包括「鸭屎香手打柠檬茶」「招牌手打柠奶」等。 「越来越多的人喜欢清淡的茶饮，不少顾客甚至不加糖，只要原茶加几片柠檬。有2款柠檬茶颇受欢迎，一天就能卖出100多杯。」阿山说，这家店刚开业的那几个月，正是天气渐热的时候。光是线下通路每天就能卖2000多元。后来，阿山开通了外送管道。但外卖上线之后，线下门市的生意就少了。 「以前周围办公室的员工到店里都是买几十杯带回去，现在都改线上订了。」阿山说。

　　「对商家而言，线上订单的利润比线下销售的利润要低。因为商家要贴一些配送费用，还要给平台返一部分收益。」阿山说，现在他的店里每天在两个外卖平台的订单加起来有100多单。

　　据了解，现在天凉了，果茶的销量有所下滑，店里的营业额跟前几个月比减少约1/3。目前，阿山正在开发热饮新品，以应对新式茶饮的「季节性淡季」。

　　回本周期超两年半风险高

　　成本高企压垮部分加盟商

　　除了直营模式外，目前新式茶饮市场还有加盟模式。一家主打果茶的新式茶饮品牌商相关人士告诉记者，该品牌在天津有50多家加盟店。店铺面积约15平方公尺的居多。目前，在天津开一家加盟店，算上租金、装潢、人工等成本，大概投资额在30万元至35万元。

　　据介绍，该品牌加盟店分为一般单店和品牌形象店。品牌形象店有数量限制，会有相对应的优惠和补助。从该人士发给记者的报价单来看，一般单行的加盟费为9.8万元、保证金2万元、设备费8万元；品牌形象店在一线、新一线、二线城市的加盟费8万元，三线及以下城市的加盟费为7万元，保证金1万元、设备费6.6万元左右。该人士表示，该品牌有9个系列约40个品种。单品会根据季节变化进行更新。他们通常会把销售量排名最后20%的产品换成新品。据他介绍，该品牌加盟商的毛利率在65%以上，再购率约70%。

　　另一家主打鲜果茶的新式茶饮品牌

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的工作人员表示，该品牌加盟商的毛利率在60%至65%。 「如果一家茶饮店的回本周期在两年半以上，那么风险就很高了，不建议投资。」据他介绍，该品牌的平均回本周期为一年至一年半。开一家加盟店的总费用在23万元左右。

　　一家位于河西区图书大楼附近的新式茶饮加盟店负责人告诉记者，以前他开的新式茶饮店，一年房租就要30万元。现在这家店，他会将房租控制在每年15万元以内。人力成本方面，每个人每月薪资就要4000多元。 「有很多加盟商是赔钱的。」该负责人说。

　　记者注意到，不少自营品牌的商家会自己找通路购进制作新式茶饮的设备。一家位于广州的奶茶设备工厂负责人告诉记者，一套完整的新式茶饮操作间设备包括双水池水吧台、制冰机、冷藏柜、封口机等13种设备，长度为3.55米的整套设备报价为1.28万元，每天能做130杯至150杯茶饮。

《不看会后悔的CCD合集》《被问了一万次的CCD型号》《CCD选购保姆级干货帖》《CCD避雷指南》…当此类点赞破万的帖子“攻陷”你的社交平台推荐首页，你是否一头雾水，CCD又是什么流行词？实际上，这是它沉寂十几、二十几年后的「再度翻红」。你会发现，沉迷复古风的，往往是最年轻的那拨人。接受着最新资讯的年轻人，为何偏偏对旧时光如此沉迷？这些早已被时代淘汰的老物件，到底有什么魅力？

火遍全網的“CCD”，到底是什麼？　

　　CCD，是电荷耦合元件的简称，以其作为感光元件的相机被称为“CCD相机”，流行于上世纪90年代，因轻便小巧而被称为“卡片机”，又因操作简单而被称为“傻瓜相机”。以现在的眼光看来，它功能少、像素低，在技术迭代中早已被市场淘汰。但偏偏就是这样的“电子废弃物”，却在年轻人中重新爆红了一把，不同的是，当年图个新潮，如今图尔“复古”。　　

　　在CCD的翻红过程中，国内外明星的带货角色格外突出。当一张张用CCD相机拍摄的照片泛着复古文艺的气息出现在明星的社交平台上，当时装周后台超模难得一见的轻松状态被CCD相机所记录，年轻人很难不被“明星同款”激发出强烈的

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购买欲。　　

　　「原本不过几十元、一百元出头，买得人多了，价格被越炒越高。被炒高的主要是『明星同款』等热门型号。」某线上二手相机店店主周生告诉记者，「以往无人问津，现在一个月可以卖出几百台。」而另一位店主则表示，以前店里不卖CCD，这以后波热潮」　　

　　广州某大学在读生张月坦言，刚入手「CCD相机」时，根本没预料到它会火遍全网。普通大学学生购买这款相机的原因有四个：一是喜欢复古的机身造型和拍照效果；二是价格低廉，几十元到两三百元就能淘到，对于学生来说不至于造成经济压力；三是轻便小巧，适合随身携带；四是操作简单，没有复杂的参数需要调整，适合摄影「小白」。　　

　　这四点激发多数CCD爱好者的共鸣，但不止于此。刚步入职场的「00后」女生希若一语道破，「其实也是为了满足一种社交需求。」在社群平台发布了自己新买的「明星同款」CCD相机和新鲜出炉的「复古大片」以后，「从未得到这么多点赞和评论」。平时少有交集的同事甚至向她询问购买管道，或交流选购与拍照心得。而在周末的姊妹聚会中，她的CCD相机也博得了一致好评，出片率很高。低像素反而成了优点，原片直出，不用修图，还自带「松弛感」氛围。一位有「镜头恐惧症」的闺蜜在CCD相机的镜头前也难得展现轻松自然的一面。　　

　　这届年轻人，在“复古”中寻找自我将科技感与未来感发挥到极致的“Y2K风”青年，在中古市场流连忘返的“00后”，把胶片机和CCD相机摆满书柜的高校在读生……年轻人对“复古”风格的喜爱，似乎正不断加剧。　　

　　「经济发展让年轻人拥有了更为丰厚的物质基础与更为开阔的眼界，比起一味追求’新款”名牌’，他们更愿意将物质与精神世界挂钩，用多元化的方式来表达个性，思考’自我’与’流行’的关系。」曾开有一家「旧物店」的小鱼将自己与年轻顾客交流后的感想出来了。　　

　　对许多年轻人来说，他

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们如今所喜爱的复古物件，都是父母辈的青春，或是自己童年里的模糊记忆，与其说是怀旧，不如说是一种跨越时光的憧憬。这些凝结了前人情怀的流行物件难以再为这个时代提供服务，却成了年轻人向过去致敬的媒介，并与他们的新观念不断擦出火花。　　

　　一边享受着最新潮的科技与时尚，一边在旧物件里感受快乐与平静，发生在同一个年轻人身上并不稀奇。镜子就是这样一个年轻人，用着最新款的手机，却也收藏了收音机、旧磁带等老物件，偶尔也会画一个「Y2K风」的妆容，淘一淘中古包。徘徊于「新」与「旧」之间，她认为找到了最适合自己的时尚表达方式。 “流行和复古怎么会矛盾呢？复古也是流行的一环。”　　

复古风出片Tips:　

　　1.闪光灯是复古风的「精髓」所在，尤其在光线不足的环境。在开闪光灯拍摄的时候，照片主体和相机不要离得太远，若闪光灯打偏，人物肤质将显得晦暗且油腻。　　

　　2.因CCD相机像素较低，所以选择颜色饱和度较高的穿着和背景，能让照片主体更为突出，更具浓郁的复古质感。　　

　　3.巧用雨伞、汤匙、头绳等简单的道具，让照片“动起来”，增添日常感与趣味性。　　

　　4.阳光是最好的打光灯，无论是风景还是人像，选择晴天拍摄都能有效减少「废片率」。　　

复古相机选购攻略：

　　明确需求：在下手之前，先问问自己，为什么要买CCD相机？盲目跟风可能会大失所望。例如，为商家行销的“胶卷感”而买单，最终会发现大部分CCD相机其实并没有所谓“胶卷感”，不如把钱花在胶卷机上，或者直接套用修图APP的胶卷感滤镜。拍人像还是拍风景？拍照还是拍影片？更在乎相机造型还是拍照效果？这些问题的答案都影响着你的选择。　　

　　框定价位:CCD相机，说穿了，就是旧相机。当一台百元出头的旧相机被翻炒至四五百元，乃至上千元，你得问问自己，愿意为这溢价付出多少？真的值得吗？对于大部分怀着「赶潮流」、「尝鲜」心态的新手买家，将价位框定在300元以内，可以降低后悔的机率。　　

　　选好通路:二手市场鱼龙混杂

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，甚至不少产品由行车记录器改装而成。无论线上线下，尽量选择信用较高的平台和商家。最好咨询身边有CCD相机购买经验的朋友或摄影圈的专业人士，有个「引路人」将事半功倍。　　

　　谨慎挑选:千万别被不知名品牌或“大牌平替”的营销所“蛊惑”，知名品牌的“踩坑率”还是相对较低的。尽量购买成色较新、无破损的产品，检查原厂电池、充电器、读卡机、记忆卡等配件是否齐全。最好选择像素高于800的产品。若是线上购买，务必请商家出示验机影片。此外，网红部落客的「复古大片」并不能真实反映相机的拍照效果，选定机型后，多方搜索，看看该机型在正常光线下的原片到底效果如何。