如今,不仅影视公司看到了IP的重要性,本就深耕IP领域的潮玩公司也持续发力。图为消费者正在选购史迪奇相关产品。
看完新上映的电影和热门电视剧,顺手买一些潮玩盲盒、徽章、压克力挂件等「谷子」(英文goods的谐音,指周边衍生品),已经成为目前不少年轻人的新消费喜好。特别是今年电影《哪吒2》的爆火,带动了整个衍生性商品市场的热情。近期,电影《星际宝贝史迪奇》的热映也再次带动史迪奇这一IP的衍生性商品热卖。
伴随着新消费需求的出现,不少潮玩品牌和影
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视公司已开始试水,合作的也不在少数。在他们看来,这俨然是一片尚未完全开发的蓝海。
影视衍生品开发
受重视
在北京三里屯商圈,一个巨大的史迪奇雕像立在街头,吸引不少行人拍照打卡。这是由潮玩品牌52TOYS打造的迪士尼知名IP史迪奇巨型装置,其配色灵感来自品牌于电影《星际宝贝史迪奇》上映前夕推出的新品「史迪奇暖粉系列」。
在巨型装置之外,52TOYS的新品「史迪奇暖粉系列」也出现在了电影首映礼现场和品牌线下门市,不少影迷在首映礼观影结束后,直接前往不远处的门市选购史迪奇潮玩产品。
「刚看完电影,感觉史迪奇太可爱了,想要拥有。」「在戏院看到了史迪奇盲盒实物,觉得做工不错。」多位影迷表示,在看完电影后想要购买周边衍生品的心情达到了顶峰。但他们同时也承认,如果现场没能买到,回家后购买意愿就会降低不少。 「看完电影后,是会有些冲动消费。」一位影迷这样说。
「这是我们首次跟潮玩品牌有这样的深度合作。」英皇电影城高级品牌经理黄万雄表示,《星际宝贝史迪奇》透过科技革新和叙事深化,赋予史迪奇更细腻的情感表达,能够引起观众的共鸣。 “52TOYS推出的史迪奇系列玩具,不仅能激活史迪奇的治愈属性,引发观众与IP的情感共振,吸引更多观众走进影院观看这部影片。还能承接住观众的情感需求,让他们拥有属于自己的外星小狗’史迪奇’。”
「当然,我们也看到了电影IP在
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生品开发方面的潜力。 」黄万雄表示,电影周边与电影IP形成情感联结,激发观众多次观影或推荐行为,而电影周边的销售形成“电影外延消费”,延长IP生命周期。 “史迪奇是一个广受大众喜爱的IP形象,我们判断这部电影能够有很多衍生品开发的可能。”
就在不久前,电影《星际宝贝史迪奇》全球电影票房突破4亿美元,在中国票房也表现不俗,这也带动了该电影IP衍生品市场的活跃。中国商报记者注意到,近期除了52TOYS外,泡泡玛特、名创优品等潮玩品牌纷纷推出了史迪奇系列的新品盲盒,如泡泡玛特上新的“迪士尼史迪奇小情绪系列”,就在社交媒体上与电影进行联动宝贝抽奖系列,创优品配合大电影上新的星际售货策略除了盲盒之外,还有不少获得迪士尼相关授权的品牌推出了文具、毛绒玩具、卡牌等衍生品。
影视公司看好
“谷子经济”
近年来,越来越多的国内影视公司已经感受到了衍生性商品开发对影视IP的反哺作用,并且越来越重视。
万达电影近期的投资动向就反映了这一点。 5月12日,万达电影发布公告称,其子公司北京影时光电子商务有限公司与关联方上海儒意星辰企业管理有限公司(以下简称儒意星辰),拟以1.44亿元的对价购得52TOYS7%的股权。
非常明显的是,万达电影和儒意星辰这次投资看好的就是IP衍生品开发赛道,也就是如今的「谷子经济」。身为国内头部IP玩具公司,52TOYS手握多个知名IP授权,如蜡笔小新、猫和老鼠、哆啦A梦、迪士尼旗下草莓熊、史迪奇等等。并且,先前也有开发知名电影《流浪地球2》系列变形玩具的成功经验,其基于影片中的机械狗「笨笨」推出联名款变形机甲玩具,仅用了10天时间,众筹金额便突破800万元。
作为影视公司,万达电影和儒意星辰手握多个IP版权,且拥有完善的戏院体系。身为潮玩公司,52TOYS有较成熟的开发IP衍生品经验,但自有品牌门市通路较少,主要透过经销商通路销售,万达电影旗下遍布全国的戏院可以弥补其部分通路缺陷。双方的结合,被业界视为一次「强强联合」。
除了万达电影外,还有更多影视公司看好「谷子经济」。 2023年,路画影视创立了属于自己的零售品牌-GuGuGuGu,依托路画在日漫电影领域的版权与资源优势,将IP内容、商品、互动体验整合,打造了IP集合店品牌GuGu Home(谷子+咖啡+互动体验)与与电影院结合的Gu GuHotSpot两款店品牌。在电影发行与衍生性商品开发方面,路画影视已经透过《间谍过家家》《排球少年》《名侦探柯南:迷宫的十字路口》等电影IP的成功运营,有了相对成熟的模式。
此外,大麦娱乐、横店影视、上海电影、光线媒体等更多影视公司开始在IP授权和衍生性开发上布局。例如5月13日,光线传媒在互动平台表示,公司关于「哪吒」IP的大部分授权业务参与销售分成,相关衍生品覆盖
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在2025财年,IP衍生业务营收达14.33亿元,年增73.1%;业绩则达3.8亿元,年增75%。
「单纯靠票房收入,对影视公司来说还是具有一定的不确定性,IP周边衍生品开发能够进行一定的补充。」有业内人士认为,「如果周边衍生品开发得比较好,能够跟影视IP形成正向循环,有利于影视IP的深度开发和长久运营。」
另有业内人士认为,目前「谷子经济」的受众主要是年轻人,而电影能够透过衍生性商品来吸引年轻人到戏院观影。 “例如一些特殊电影票根、纪念海报、透卡等等,都能够吸引年轻人的收集兴趣,这也是目前许多影院宣发时采取的方式。”