老品牌探索发展新路径差异化突围国产羽绒市场前景广阔
对于大家对国货羽绒外套的众多讨论，多位业界专家认为消费者对于国货品牌的消费信心还要进一步进行建设和强化，同时，尽管中国消费潜力巨大，但消费者多元化、差异化大，企业需要提升综合实力，以增强品牌认知度和号召力。
首先就是品质问题。资深品牌管理专家、上海良
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栖品牌管理有限公司创办人程伟雄告诉记者，最近几年「平替」的概念很火，现在很多品牌也依旧在进行价格博弈，这导致一些产品品质并不过关，低端市场是重灾区。品牌在进行宣传的时候，增强消费者的辨别能力，建立品牌障碍。 「例如鸭绒和鹅绒肯定是不一样的。」程伟雄说。
除此之外，要打破国际品牌几乎垄断中高端市场的局面，就必须进行差异化路线。事实上，中国品牌也正致力于此。例如，波司登聚焦主业羽绒服，探索羽绒和时装的结合，推出登峰、极寒、泡芙、高端户外以及滑雪五个经典系列；蕉下围绕轻量化户外生活方式的理念，推出拒水羽绒系列，为户外活动减负。
鞋服业专家马岗表示，好的设计、布料、穿着体验（保暖性、透气性、易清洁性等），都是竞争力，但核心竞争力，最主要的还是品牌竞争力。但在现阶段，高端化不是一蹴而就，消费者的回馈也为本土企业提供了另一个发展思路，就是消费者要对国货有自信力。反过来讲，企业也要给消费者更多的选择。例如，羽绒外套企业的主品牌走高端，副品牌走平价，让消费者有充分的选择权，同时也能更覆盖消费人群。未来，研发能力强，供应链能力强的品牌将更有竞争优势，产业的市场集中度将进一步加强。
「中国不是一体化市场，是多层次多维度的市场。企业要去深入研究目标群体的消费习惯和消费需求。做品牌是一个长期的工作，和纯粹做生意是有区别的，很多品牌一直做不起来的其中一个原因就是缺乏耐心。举例来说，很多国际品牌有自己独特的风格，无论是产品风格还是品牌调性，不去随大流，并且不去随大流，并且不去随大流，并且不去随大流，并且不去随大流，并且不去随大流，并且不去透过各种行销活动、新品发布
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、场馆搭建等不断强化在消费者心中的印象，加深其品牌认知。
