近日，全球化时尚与生活风格品牌SHANG XIA上下宣布进驻得物。同时，瑞士高级制表品牌GP芝柏表新品在得物App官方限量首发，潮流电商「态棒」也已登陆各大应用商店。品牌看好、入局增加……潮流电商成为新宠，它的发展潜力到底有多大？
潮流电商受宠
近日，GP芝柏表潮酷卡司（Casquette 2.0）新品在得物App官方同步限量首发，该款腕表全中国限量50枚。同时专业运动品牌迪桑特（DESCENTE）在得物发售针对铁人三项骑跑运动的装备系列－破风骑跑系列。
潮流电商成为品牌首发新选择。得物方面对中国商报记者表示，目前已经有许多品牌选择与得物合作。先前，运动品牌FILA（斐乐）在得物App发表了和平精英联名系列新品，新品发售早于其他通路十天。
为何越来越多的首发单品都选择在这么垂直的电商平台？
「类似得物这类潮流电商平台，已经与年轻人共创出年轻人自有的品牌矩阵。」时尚领域专家张培英对记者表示，新品首发在潮流电商平台，可以精准触达当下年轻消费群体，以此打开更广阔的商业增值空间。
记者了解到，如今潮流电商平台已不只是一个简单的销售管道，更成为大家交流、分享时尚心得的社群。而类似得物、识货这样的潮流平台则赋予了用户更多、更自主的话语权。在这些潮流电商的内容社区，年轻人可以透过建话题、直播、短影片等方式，分享穿搭、购买心得等。
记者注意到，除了新品首发
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选择潮流电商外，一些潮流品牌也纷纷选择进驻潮流电商平台，并透过多样化的图文内容、直播、互动分享品牌动态。近日SHANG XIA上下宣布入驻得物。 SHANG XIA方面表示，基于年轻人对品质生活的追求，SHANG XIA上下将在得物发售品牌丰富的家居及时尚精品。
张培英表示，潮流电商平台现已成为许多年轻族群聚集的地方。品牌进驻该类平台，可以更深入探索年轻消费市场，了解年轻人的喜好，加深与年轻族群的情感连结。
入局者越来越多
潮流电商在引来品牌关注的同时，入局者也在变多。
2021年12月，抖音高调入场，推出了独立App－抖音盒子，定位瞄准潮流单品。态棒App也于近期登陆各大应用程式商店，同样定位为专注年轻人生活方式，从页面提供内容来看，也具有社群属性。
业内人士认为，潮流电商这种内容与交易结合的形式，是对潮流的聚焦，确实带来了充满想像的新故事。
不过，在张培英看来，潮流电商这门生意想要做好也不容易，好的生产内容和产品很重要。 “从目前潮流电商的发展来看，在引流方面主要通过建话题等多种形式带动用户生产内容、增强用户粘性。所以平台能否做起来，优质的内容生产很关键。”
记者登入态棒App看到，主打中国创造的态棒平台上聚集众多设计师服饰品牌，价格较为亲民。为拉近和年轻人的距离，态棒为每位注册用户都随机取了一个较有趣的用户名。同时，在内容运营上，态棒平台也设置了一个名为「态度」的社区，社区内顶部banner图滚动展示着平台设置的最新潮流话题。潮流达人会分享日常穿搭。但从目前发布的内容生态来看，更多的是以发布产品为主，吸引用户参与互动的话题热度并不高。从行销造势来看，态棒在各大社群平台上的关注度也不是特别高。小红书态棒官方帐号粉丝为2442，微博态棒粉丝数为211。
在业界人士看来，未来态棒需要完善社群的内容生态，以优质内容驱动用户转化，形成良性的商业体系。
同时，平台销售还离不开“货”，即好的产品。业内人士认为，当潮流电商并不是SKU（库存量单位）够多、品质够好就能快速抢占市场。相较传统电商注重功能属性的特征，潮流电商重点不同。在潮流电商平台，消费者更重视能否买到稀缺、独特、限量版商品，至于价格是最后考虑到的要素。所以优质、差异化的产品也是影响平台能否长远发展的关键。
消费者王先生表示，原创小众品牌许多在设计上较为特别，如果品牌做得好，愿意尝试更多新品牌。但也有消费者表示，有些原创品牌先前并没有听说过，设计也没有太多新意。类似的款式在其他平台也有，白牌只要几十元。而加上原创牌子
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，就贵了一些。
无疑，优质的社群内容生态、好的产品都是潮流电商发展的关键组成部分。但好的商业模式也不容忽视。
初代潮流电商Yoho！曾是潮品交易中第一个吃螃蟹的。从Yoho！发展来看，其也不乏社群黏性，有专属的潮流社群、潮流频道，销售的商品也都走在时尚的前端。 Yoho！创办人梁超对记者表示，会亲自去日本等国家选品。
但在业界人士看来，Yoho！的B2C模式太重，显然不如现在一些平台的C2B2C模式灵活。
打造差异化优势
品牌看好、入局增多，潮流电商的发展潜力有多大？目前来看，潮流消费群正在扩大，这对潮流电商来说是个机会所在。
中信证券报告显示，2021年，从市场规模来看，潮流消费市场达千亿元，仍在快速成长的通道中。
不过，还有统计数据显示，2021年电商零售平台市占率占比前五名分别为：淘宝占比51% 、京东占比20%、拼多多占15%、抖音电商占5%、快手电筒占比4%，剩下不到5%的市场份额由唯品瓜、得物等平台分机分。
而随着入局增多，竞争也会变大。在张培英
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看来，平台要用文化认同和品牌共识，满足年轻消费者的需求。同时随着入局者增多，也要避免同质化问题，打造出差异化优势。
潮流电商平台要长久发展还需修练内功。业内人士表示，内容、流量、转换是电商领域的关键字。要做潮流社区，本身就该找到潮流方向，重视平台与年轻人之间的情感共振。平台只有深入洞察新生代年轻消费者的生活方式、情感需求、喜好变迁，才能完美契合他们多变的消费诉求。
面对强势崛起的年轻消费族群，得物、态棒等平台未来该如何持续迭代升级、为潮流市场注入新鲜感？又该如何更好对话新生代？中国商报记者将持续关注报道
