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　　今年以来，随着国家稳定扩张内需政策持续发力显效，人们消费活动逐渐增加，消费场景日益丰富，我国服装市场正稳步回升。服饰企业抢抓机遇，增品种、提品质、创品牌，依托全球最完备的产业体系和超大规模的消费市场优势，正不断努力开辟新通路、赢得更大市场。

　　中秋、国庆假日期间，全国服装类重点大型零售企业销售额年增17.5%；多家国产中高端女装品牌公布的半年报显示，上半年企业销售额和净利润同比显著增长…

　　「随着人们消费活动逐渐增加、消费场景日益丰

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富，我国服装市场正稳步回暖。 」中国纺织工业联合会（以下简称「中国纺联」）有关负责人分析，前三季我国限额以上单位服装、鞋帽、针织品类商品零售额年增10.6%，成长速度较上年同期回升14.6个百分点；穿类商品网上零售额较去年同期成长9.6%，成长速度较上年同期加速4.9个百分点。

　　目前服装产业展现哪些消费亮点？面对竞争压力，如何推动产品转型升级？下一步如何深挖消费潜力，拓展销售市场？记者采访了有关专家和服装企业。

服装消费更加多样化

满足个人化、时尚化、健康化穿着体验

　　「细看今年服装内销市场表现，呈现由降转增的变化，这反映出我国服装市场活力与韧性持续提升。」中国纺联相关负责人表示，随着消费场景不断更新，不同年龄、收入的群体表现出多层次、多样化的消费选择，推动服装企业加快捕捉消费变化，更好满足个性化、时尚化、健康化的穿着体验。

　　走进位于江苏省无锡市统合购物中心的红豆舒适男装店，一件蓝色的「0感衬衫」吸引了不少顾客试穿。 「衬衫的布料不但柔软亲肤，还能调节体感温度。」红豆股份连锁第一事业部部长景小丽说，这款产品已销售80多万件。

　　「科技、时尚、绿色已成为服装产业发展的关键字和新趋势。越来越多企业和品牌参与进来，推动中国服装产业加快发展。」中国服装协会会长陈大鹏说。

　　在国家纺织制品品质检验检测中心的实验室内，一名测试人员使用测试仪器，模拟布料穿着时的摩擦，用来检验一款新型布料的耐磨性能。 「这是我们与东华大学合作研发的生物基高分子环保化纤布料，研制成功后可用于外套、裤子等品类。」太平鸟时尚服饰股份有限公司副总经理欧利民介绍。

　　今年夏季，太平鸟推出「科技布料矩阵」产品，包括凉感速干、凉感防晒等不同功能的布料制成的服装。 「凉感服饰的售罄率明显高于同类普通产品，这鼓励我们继续加大产学研投入力度，推出更多有科技含量的服装。」欧利民说。

　　越本土，越时尚。 「这一系列服饰，绘有松树、蹴鞠等图案，古今结合、趣味满满。」近日，在服装品牌卡宾的抖音直播间内，主播这样介绍产品。

　　「融入传统元素的服饰深受消费者喜爱。」卡宾服饰创办人杨紫明介绍，目前相关服饰销售额占公司总销售额的比重已提升至18%。

　　中国纺联流通分会会长徐建华认为，近

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年来，国产服装在设计感、科技感、原创力等方面取得长足进步，无论是产品外观调性，还是消费体验环境都明显改善，再加上我国服装产业稳定的供应链、显著的性价比和快速的市场反应能力，市场竞争力有效提升。

转型升级步伐加快

推动服饰企业增品种、提品质、创品牌

　　今年4月，工信部、商务部联合印发关于开展2023纺织服装优供给促升级活动的通知，明确提出将扩大纺织服装市场需求同深化供给侧结构性改革有机结合，深入推动纺织服装增品种、提品质、创品牌「三品」行动，巩固纺织服装产业领先地位。

　　「’十三五’期间，国内主要大型商业实体的服装家纺自主品牌增长近三成，达到约4500个。在国际市场上，2022年我国纺织品服装出口额达3409.5亿美元，再创历史新高。」中国纺织相关负责人表示，在一系列政策支持下，服装企业加大服装发展。

　　「目前，中国纺织服装出口总额占全球比重约1/3。深入推进『三品』行动，是我们从纺织业大国迈向强国的关键。」徐建华说。

　　推陈出新增品种。今年夏季，森马服饰旗下童装品牌巴拉巴拉推出的一系列动漫联名T恤销售额破亿元。眼下，森马服饰又上市新款「轻松羽绒」系列产品，预计销售量将突破百万件。新款迭出，不仅体现出设计能力的强大，也体现了供应链系统的高效能。 “我们每季度都会推出约1500款新款服饰。”森马服饰总裁徐波说，“消费者如果总能看到切中他们需求的新品，会对品牌产生更多认可。”

　　持续创新提品质。邀请国际知名设计师共同设计，外型更显轻盈；创新8层复合保暖结构，创新针织布料…9月底，红豆股份新上市了一款鹅绒衣。 「去年这款服饰仅是试销，就赢得不少消费者青睐，有的门市直接卖断货。」红豆股份品牌负责人夏玥说，公司在改善舒适度方面累积了多项专利。

　　多措并举创品牌。如钻石切割般的前卫造型、能锁温聚热的先进气凝胶面料、工装元素和羽绒巧妙混搭……9月底，米兰时装周秀场上，雅鹿打造的高端羽绒服系列“极钻”获得在场专业观众肯定。 「我们致力于建立更具科技感、时尚感

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的品牌定位，透过登陆国际秀场，让世界看到中国品牌的创造力与自信。 」雅鹿控股股份有限公司副总裁宁永华说。

　　「我们看到，中国服装产业已经在数位化、智慧转型和业态模式创新上走在前列。同时，服装产业文化创意水平、自主品牌的市场认可度和国际影响力正逐步提升。」陈大鹏认为，建立现代化产业体系、走新型工业化道路，为服装产业提供了新机会。

　　「我国服装产业要在丰富品种、提高品质的基础上持续涌现更多品牌，走出单纯的成本价格竞争，在价值链中高端拥有更多话语权。」徐建华说。

在山地或荒野中徒步，锻炼耐力和意志力；在湖泊或海洋上扬帆，感受风吹来的方向；从山脚溯源溪流，直至登上高峰，享受大自然的美景和宁静……随着人们对健康、自然生活方式的追求向往，户外运动正被不同年龄段的人们所推崇，我国户外运动产业迎来蓬勃发展。

户外运动“飞入寻常百姓家”

　　户外运动是以自然环境为载体，以竞技、健身、休闲等为主要形式的体育活动，是更高水准的全民健身公共服务体系的重要组成部分。近现代意义的户外运动兴盛于19世纪的西方，登山活动在欧美迅速风靡。到20世纪，露营、健行等休闲类型的户外运动开始流行，人们可以远离城市，融入大自然。

　　户外运动的流行，是经济发展、健康意识提高等多种

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因素共同作用的结果。 “我国户外运动起步较晚。在解决了温饱问题、全面建成小康社会后，国人开始越来越关注休闲、健康的生活方式。”国家发展改革委社会发展司司长刘明表示，近年来，更多的人意识到运动是良医，更加重视户外运动对于强健身体、调节情绪的重要性，在此前提下，户外运动“飞入寻常百姓家”。

　　户外运动带来的挑战性和刺激性，让人们拥抱大自然、获得健康、挑战自我、带来身心的双重满足，让越来越多的人迷恋。根据统计，截至2021年底，全国户外运动参与人​​数超过4亿人次。 「参与户外运动不仅是提高体能的一种方式，更是与大自然互动的一个过程，激发对未知的挑战和探索，更深层的是感受到对大自然的尊重、对当下生活的珍惜。」帆板世界冠军陈佩娜说。

　　10月27日至29日，由中华全国体育总会和云南省人民政府共同主办的2023中国户外运动产业大会在云南省大理州举行，大会发布的《中国户外运动产业发展报告（2022—2023）》显示，2022年至2023年，冰雪、距离露营甚至超过几个越野赛根据携程网数据，今年上半年，与户外运动相关的订单量较2022年同期成长79%。 「2022年度户外运动参与群体中，『90后』占比达到36.1%，成为最大消费群体，『80后』占比32.5%。同时，传统意义上男性主导户外运动的格局正在被打破，女性参与度热情高涨，2022年度女性参与者占比为59.9%，男性主导者为40.1%。

赛事引领产业发展

　　大众化、全龄化、轻量化的特点，使得户外运动发展更为多元。无论是露营、滑雪、健行、桨板、登山、攀岩、骑乘等传统项目，或是飞盘、陆冲、匹克球、city walk等年轻族群追逐的「新城市运动」潮流代表，多样的户外运动从小众逐步「出圈」过程中，赛事打造至关重要。

　　沈阳赛艇运动就是一个实例。沈阳市体育发展中心党委书记于秀介绍，沈阳浑河是国家级水利风景区，水域环境极佳。 2018年，首届沈阳赛艇公开赛在浑河举办，沈阳不断升级这项品牌赛事，并透过教育落地发展，加速运动产业与城市发展的深度融合。目前，沈阳市有30余所中小学全面普及赛艇课，赛艇注册会员破千人，拥有60余支青少年队伍、20余支本地企业队伍。浓厚的运动氛围催生了运动训练、休闲文化、特色体验、文化旅游、赛事经济等业态繁盛。

　　另一个持续20年的品牌赛事－环青海湖国际公路自行车赛，也是赛事带动户外运动的鲜明案例。青海省体育局副局长杨海宁介绍，2002年首届环湖赛事举办后，20年来青海不断策划延伸发展，还举办环青海湖大学生公路自行

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车赛、环青海湖残疾人公路自行车赛、环湖赛线上赛，不断将这一赛事打造成有国际保护、世界水平、中国的户外运动水平，推动了中国发展产业的综合性。

　　杨雪鸫表示，户外运动产业链长、辐射面广，能直接拉动装备研发制造、旅游康养、教育训练等多产业的消费成长。中国纺织品商业协会户外用品分会统计，2022年，中国户外用品产业市场规模1,971亿元，预估2025年将增至2,400亿元。根据中国联通数据，61个国家体育旅游示范基地，今年上半年游客规模几乎达到去年全年规模，平均每个基地接待游客达50万人次。

　　户外运动的活跃也带来相关企业数量明显增加。截至今年第一季末，全国户外运动相关企业达20.4万家，与2021年底相比，成长超过20%。

产品供给日益丰富

　　作为首届户外运动产业大会的举办地，云南自然优势得天独厚：地形地貌独特，拥有从高原到河谷的立体气候和海拔，从而形成水、陆、空、山、雪、冰等丰富的户外运动资源，受到各地体育爱好者的青睐，已经成为我国户外运动率先探索发展的地区。这次户外运动产业大会发布的40条“2023中国户外运动精品线/目的地”，其中云南有5条线路入选，居全国首位。

　　「云南统筹各方资源，建成步道、登山道、骑行道等各类健身步道6157公里，各类场地设施可及性、便利性持续提升，目前云南体育旅游总收入约占体育及相关产业总规模的65%以上。」云南省体育局局长杨中华说。

　　洱海碧波万公顷，30支船队在风浪中驰骋竞赛，释放户外运动魅力。 10月27日，2023中国户外运动产业大会·中国万水千帆赛在大理洱海正式启幕。作为中国帆船风帆运动协会全新打造的特色赛事，赛事将帆船运动与大理的苍山

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洱海结合，打造「帆船赛事+运动旅游+传统文化+全民健身」多元融合的模式。

　　「以往是在海上训练和比赛，在洱海比赛是第一次。这里的地理环境和自然资源非常适合户外运动，希望帆船运动在大理生根发芽。」来自江苏的参赛者陈敏婷第一次到大理，对当地优秀的比赛环境赞赏有加。

　　不仅是云南，随着政策保障逐步健全、产品供给日益丰富、消费潜力不断激活，户外运动产业发展潜力大。近日，国家发展改革委会同国家体育总局、自然资源部、水利部、国家林草局等部门印发的《促进户外运动设施建设与服务提升行动方案（2023—2025年）》提出，到2025年，户外运动产业总规模达到3兆元。多部门将合力建设更加齐全实用的设施，建构更高水准的户外运动公共服务体系，力争实现行业的规模化增长和高品质发展，努力把户外运动打造成为全民健身的优势产业，不断增强人民群众的获得感与幸福感。

　热门的「美拉德」穿搭尚未落幕，属于秋冬的鎏金色系又再度风靡。今年秋冬国际秀场上，闪耀迷人金属风带着复古神秘的气息回归。如果说夏日多巴胺风格是制造愉悦感、慵懒美拉德风格是营造舒适感的话，这次金属风格的时髦特质会更明显。

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时尚业内资深人士表示，本季透过将「金属质感」融入日常穿搭，将秀场灵感与生活态度也巧妙结合，为穿著者带来更具时尚新意的穿衣攻略，渗透更多日常穿衣场景，提供更多创意穿搭方案。

　　趋势解读：耀眼金属色回潮打造敢于表达的时髦人设

　　「其实鎏金色系，每逢秋冬季的派对节点，都会又流行起来。」广东十佳设计师诗茹告诉记者，本季流行风格中所指的“五金女孩”，有两层意思。 “五金”，主要说的是秀场上金属质感格调的时装，包括最直观的鎏金色系、金属色系、金属涂层、金属材质、光泽缎面、漆皮亮片等。 “女孩”，则意指一种充满年轻感的“个性特质”，主打的是强调创意多变，敢于表达的时髦人设。

　　记者留意到，近年的时装潮流总有不断回潮的趋势，本季的金属风格也是其中之一。作为2023~2024秋冬流行主色系，金属色本身就拥有强大的力量，耀眼、张扬、外放。 「想起金属风格，更多人第一印象会落在摇滚风、迪斯科风上，事实上它作为时装元素来说，一直以来都在被大牌设计师们灵活运用着。」新锐时装设计师蒋宇告诉记者，比如爱马仕就很喜欢选择低调的金属质感与皮革材质混合，设计师风衣、外套、连身裙等。而LV、GUCCI相对而言会更外放一些，直接在轻礼服裙、西装外套、夹克衫上大面积使用金属元素，或面料或装饰，综合设计出更具有戏剧感的时装。

　　「如果你以前认为金属色穿着门槛太高，本季可以多尝试。」诗茹指出，「五金女孩」作为穿着风格，强调的是时髦的时装态度，区别于以往金属质感服装大多只能穿于特定场景，现在不仅出席宴会或派对能穿，日常上班也能穿，只是在选择与搭配上需要使用一些小技巧来做个平衡。

日常借镜：善用「闪亮元素」 点缀多场景穿搭

　　「当一条金属质感的鎏金色衬衫裙出现时，我就知道明天开会可以很霸气！」从事广告设计的消费者小君表示，每天上班头脑风暴会议占比很多，因此每天穿什么衣服、化怎样的妆容，对她而言是一件充满仪式感且能定调当天心情的事情。 「五金女孩」的风格流行，让她有更充足的理由，穿着金色走进办公室。

　　COS的金属缎感吊带洋装、ARKET的金属质感

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针织衫、ZARA的漆皮金属色系外套​​…记者走访消费商圈时发现，不少时装品牌的秋冬上新橱窗里，「五金女孩」氛围已然形成。以新锐设计师的视角，蒋宇认为，金属风完全可以在日常轻松驾驭，只要善用“闪亮元素”，以点缀多场景的穿搭为主，就能避开雷区，呈现充满力量感与神秘优雅感的格调。

　　“在设计上，我们会透过解构主义的手法探索创新与功能性兼备的剪裁方式，穿搭的时候也一样可以借鉴这种方式。”

　　在蒋宇看来，营造出位的视觉效果，突显修长廓形，是本季「五金女孩」风格打造最显著的优势，穿搭时可多以大面积金属色的单品作为主角，搭配其他日常的单品叠穿。如果特别喜欢稍微夸张廓形的设计款，也可以与安全的基本款「内里+外套」一搭一，不做过多的叠穿，进可攻退可守，亦未尝不可。

　　消费观察

时装的创意特性，将持续应用至更多领域

　　记者注意到，「五金女孩」的风格远不止于时尚领域，其流行的辐射范围还囊括了彩妆美甲、汽车装饰、家居家品等跨界领域。时尚分析师透露，这很有可能是呼应具有复古未来感的「Y2K」美学风格，也是流行「回潮」的佐证。

　　事实上，随着消费者生活方式的改变，消费族群的美

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学趋势也正在改变。趋势预测机构WGSN中国区趋势顾问岳文在受访时表示，面对当下的外部环境，消费者正在追求更随性、自由以及怀旧的生活状态。一部分消费者更重视自身当下的需求。她告诉记者，相较而言，「Z世代」（一般指1996~2010年之间出生的人）消费者是把取悦自己放在第一位的一代。 「他们怀抱着对身边新事物和乐趣的追求，渴望回归线下生活。」在岳文看来，「Z世代」的创意悦己主义生活风尚，是引发「五金女孩」穿搭风格的关键因素之一。

　　业内分析，在现代多元化美学风格的背景下，「五金女孩」这一主题风格与流行庞克、「90年代邋遢摇滚」以及摩登哥德等华丽浪漫风格相结合。此外，该趋势也受到了来自数位美学和「太空主题」兴起的影响。基于以上，岳文表示，「五金女孩」主题风格既能展现前卫魅力，又保留了商业特性，在新兴设计师和各大品牌中反覆出现，迅速风靡了年轻女装市场。未来，预估将持续渗透至美妆、家居及家电等多个领域的应用当中，为消费市场与年轻族群，带来更多新意

　在贝泰妮、珀莱雅、丸美股份、上海家化等企业的三季报中，功效护肤类产品、自研成分成为贡献绩效的亮点。在「双11」大促中，「成分」「配方」「科学」也成为一众品牌揽客的「招牌」。越来越多的迹象表明，研发实力正在成为国产化妆品企业比拼的重点。

　　图为美妆产品集合店在贩售的面膜产品。 （中国商报记者马文博/摄）

　　功效保养品量价齐升

　　功效保养品成为拉动国产化妆品企业业绩成长的「主要功臣」。今年前三季度，主营功效保养品的贝泰妮收获颇丰，营收达34.31亿元，年增18.51%；净利5.79亿元，年增11.96%。珀莱雅归母净利达7.46亿元，较去年成长50.6%，其直言功效大单品销量成长明显。上海家化的前三季营收虽然达到近5年的低点，但旗下功效品牌玉泽和双妹达到双位数成长。

　　贝泰妮相关负责人对中国商报记者表示：“我们认为，中国市场上消费者对产品成分、配方的关注度持续提升。未来，随着消费者护肤理念的改变，敏感肌市场的渗透率不断上升，皮肤学级护肤品市场规模也随之快速成长。”

　　功效类化妆品销售量增加，也拉动了国产化

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妆品企业财报上的平均客单价。以珀莱雅为例，今年三季度，珀莱雅护肤类（含洁肤）产品平均售价64.36元/支，年增57.05%，季增15.63%。珀莱雅表示，护肤类产品平均售价上升主要是因为单价较高的精华、乳霜类产品销售增加，营收占比上升。

　　正在进行的「双11」大促中，薇诺娜、夸迪、自然堂、欧诗漫、瑶博士已经在预售中杀出重围，位居多个电商平台的预售销售榜单前列。

　　功效保养品越卖越专业

　　今年“双11”，中国商报记者注意到，多位美妆类主播将“成分”“配方”作为产品的卖点。有美妆主播坦言，「双11」前，品牌就要求今年带货主播能以产品成分、科研投入作为宣传的卖点，「他们说主播最好能懂点『配方知识』」。

　　「今年’双11′，贝泰妮旗下核心品牌薇诺娜以’走

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的情感+专业的整合护理方案+诚意满满的优惠力度’来回馈消费者，希望向消费者传递品牌背后的科学理念。 」上述贝泰妮相关负责人表示，「我们的全新高端抗衰品牌AOXMED瑷科缦今年也参加了’双11′大促，就目前的销售表现来看，品牌的战略布局和电商发展趋势可以做到互相支持协同发展。

　　今年「双11」也有望成为功效保养产品的竞技场，众多品牌力求在宣传上让消费者看到企业的科研投入。 OSM欧诗漫自营直播间全天候循环推荐其含自研成分珍白因Pro的精华产品及组合套装产；在丸美的自营直播间里，主播也架起“小黑板”，在线讲解产品的抗皱方面科研优势。

　　国产化妆品企业在科学研究上越来越卷

　　对国产化妆品企业来说，自研成分或是「金字招牌」。今年7月，国家药监局化妆品新原料备案数据显示，截至目前，已有超过60个新原料注册在案，国内企业申报的数量位居第一，其中抗衰老成分数量最多。

　　相关数据显示， 「中国成分」产品2022年线上通路的平均单价为414.6元，与外资品牌的单价差距从2.5倍缩小至1.4倍。

　　诺斯贝尔研发副总裁邱晓锋表示，从市场端

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来看，消费者对「中国成分」产品的关注度持续增长，面膜品类中使用「中国成分」的比例已超过50%。因此，把中国的科研成果凝聚在「中国成分」产品里，针对消费者做好个人化订制，是国内化妆品企业未来发展的方向。

　　科研金额的投入也成为国产化妆品企业高调宣传的重点。贝泰妮先后发表了184篇基础研究及临床验证文章，发布了15项皮肤相关医学指引和专家共识，参与制定了31个团体标准。在三季报中，贝泰妮也重点强调，公司研发投入金额为1.82亿元，较去年同期成长43.88%，研发费用率达6.87%。

　　珀莱雅也表示：「未来化妆品品牌的竞争比拼的还是科研实力。除了人才之外，珀莱雅深度整合全球原料、全球研发和全球生产等资源，进行有效性、协同性和前瞻性的研发。

秋季，婚庆市场已然到来，宴会厅被大量预订，对于消费者来说，这无疑是一个特殊的“好日子”。受此影响，部分投资者也抱有固定的享受心态。

今年婚姻产业蓬勃发展，消费需求也达到了一定水平。民政部数据显示，今年第二季度，全国婚姻登记对数为1.781亿对，比去年第二季度同期增加1560万对。十位人士透露，目前我国已有1.5亿户家庭婚庆企业，其中79.52%的企业已经成立。

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5年时间里，业务发展速度令人瞩目。

事实上，1995年以后，结婚时代开启，并在1995年至2000年间成为婚姻市场的“主力军”。人性化的婚姻消费模式，不再重本土化的一地婚礼、一套婚礼仪式，不再追求“全盘托出”，而是融入了自我生活主张的一部分，表达了婚姻消费行为。婚礼仪式不再像传统的中式婚礼那样重复，婚礼仪式也不重复，求婚方式多样，从旅程的开始准备到最终的蜜月旅行，年费消费者更注重婚姻全过程的体验，以及人生中丰富多彩的体验和美好的回忆。关键概念透明化，各品类的短视性清晰可见。消费者能够轻松理解和体会到多元化的婚姻业态，而本土婚介公司的正规服务也并不尽如人意。

事实上，婚礼本身也是一项完整的生产业务，无限量的一次性婚宴。消费者在整个婚礼过程中注重“幸福体验”，其效益与企业需求息息相关，产品和服务都根据消费者的需求量身定制，为消费者提供的服务也更加多样化、个性化。为了打造和规范婚礼产品，需要对小型产品进行小规模的需求，并追求新鲜、美观和富有创意的设计。

没有错，结婚企业少了，“农民”多了，大企业少了，小微企业多了，只是细分化程度深了。在婚礼上，组织婚礼的人变成了“婚礼团长”，婚礼上每个参加婚礼的人，并没有被划分到公司和个人，婚礼举行时，员工、牧师、神像等等，都面临着无法参加婚礼的境地，以及专业人才的培养和不合理事件的发生。然而，相对于电力行业的相关企业，各个公司可以将利润分成更小的部分。

事业有成，婚姻才有意义。

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随着产业的进步与扩大，公司的发展进步，需求的变化，过去的“套餐”模式；渗透文化产业的人才与积累的资源逐渐发生变化，由“套餐”过渡到“全套餐”模式。但在整个产业和服务环境都在资本的条件下，人才丰富，鼓励消费者体验幸福。

当你的皮肤暴露在阳光或环境毒素中时，有没有一种护肤霜可治愈暴露产生的损伤？根据11月2日发表在《自然》子刊《npj·再生医学》的研究，美国西北大学科学家最新开发出一种人造仿生黑色素，能模仿人类皮肤中的天然黑色素，可局部应用于受伤的皮肤加速伤

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口愈合。

　　自由基是由皮肤损伤（如晒伤、老化、环境污染等导致）产生的。如果不加以控制，自由基活性会破坏细胞，最终可能导致皮肤老化和皮肤癌。而人造仿生黑色素的工作原理是清除自由基。

　　研究人员创造的合成黑色素工程奈米颗粒修改了黑色素结构。与人类黑色素相比，每克合成黑色素能清除更多的自由基，就像「超级黑色素」。它是生物相容、可降解、无毒的，擦在皮肤上是透明的。涂在皮肤上以后，黑色素就会停留在皮肤表面，而不会被吸收到皮肤下层，从而保护皮肤免受阳光照射，并修复日光晒伤或化学烧伤的皮肤。

　　研究人员测试了合成黑色素作

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为防晒乳的效果。结果发现，它可以清除自由基、保护皮肤，还可在皮肤受伤后局部使用，促进皮肤愈合。此外，这种乳霜也可用于治疗水泡和开放性疮口。

　　最新试验表明，合成黑色素对人体皮肤无刺激，还可保护生物组织免受高能量辐射的影响。这或将成为治疗辐射暴露引起的皮肤烧伤的有效方法，以及接受放射治疗的癌症患者的选择。

　「预约直播’双11′补助大放漏」「海量翡翠货品等你来捡漏」「捡大漏！翡翠原石满翠。」「双11」到来，网购平台关于珠宝玉石捡漏的影片广告铺天盖地。在一些直播间里，标称价值不斐的翡翠却打着匪夷所思的折扣，消费者到底是捡了便宜还是进了陷阱呢？近日，《中国消费者报》记者对此进行了调查。

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　　主播表演现场砍价“捡漏”

　　记者进入多家影音平台，发现不少主播在渲染「捡漏」场景。帐号名为「厚德载玉」的主播展示源头收玉，他到乡下收玉，3分钟就收了3块和田玉籽料，村民分别喊价“12万元、18万元、48万元”，主播分别按“5.2万元、7万元、14万元”收购了这几块玉玉，合计26.2元。在某地河床挖玉现场，一名村民声称刚挖到一块和田玉籽料，喊价10万元。这位主播与挖玉村民拍了几次手掌，就把价格降到了7500元。记者从影片中看到，这块刚挖出的籽料很洁净，居然不黏一点泥沙。

　　帐号名为「菁菁翡翠饰品」的主播在乡间竹林收购翡翠原石，有人拿出一块翡翠原石，喊价68万元。主播拿着手电筒照一照，2分钟就用6万元拿下。网友“永遇乐”的评论很是风趣：“感觉像是非法倒卖，跑到野外交易了。”

　　帐号名为「锦蝉珠宝翡翠」的主播在玉石销售市场现场砍价捡漏，准备帮上海一名粉丝完成2000元预算的购玉心愿。一块三彩的小绥冰料，摊主喊价8800元，主播只花了1分钟就以2000元收购，并准备2000元「漏」给粉丝。

　　俗话说“黄金有价玉无价”，直播平台上关于玉石喊价与成交价的差异让网友很是吃惊。记者随意浏览此类视频，总能看到类似的画面，如老红皮的原石喊价150万元，主播72.8万元拿下；喊价6万元的翡翠，主播帮粉丝用6000元买下；每件要卖上万元的手镯清仓，主播以每件2300元拿下。

　　直播的玉石产品为何能喊高价？福州特艺城资深玉石从业人员王先生向《中国消费者报》记者表示，每块玉石都不同，半成品感官不同、成品雕刻工艺不同，缺乏统一、可量化的价格标准，定价完全由市场自由调节。消费者如果不了解玉石，就无法判断价格。有些从业人员利用网路的便利性，虚构翡翠原石、籽料、半成品成品的价格。主播在直播时为诱导消费，往往会编造谎言，使用话术套路等方式，利用消费者「贪便宜」「捡漏」的心理，自导自演诱导观众购买。

　　网路上买玉石到底能不能「捡漏」呢？在福州藏天园寿山石交易市场经营玉石店的罗女士告诉《中国消费者报》记者，这些直播「捡漏」场景多是摆拍、表演，用各种套路吸引消费者购买。翡翠业界有个说法是“行内有价、行外无价”，所谓“行外无价”就是指很多商家针对消费者不了解翡翠行情、不懂货色而随意定价，然后用高幅度打折来迷惑消费者。从业人员透过自身专业知识、经验及眼光，一触手基本就能知悉这些玉石的行情价，

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因此，同行交易时一般都是实价，差异不大。只有面对一般消费者零售时，才可能出现进价与标价的巨大差异。消费者见到的直播“捡漏”，很可能是陷阱，其标示的“漏”价还可能处于高位，远高于业内实际行情价。

「捡漏」产品要求私下买卖

　　「捡漏价」加上主播诱惑性的销售话术，让不少消费者怦然心动。记者调查发现，翡翠玉石制品品质良莠不齐，直播带货中虚假宣传、以次充好等情况时有发生，容易引起消费纠纷。据报道，抓取黑猫投诉「直播间假货」下的前1000条投诉资讯发现，「玉石珠宝及首饰」是直播间假货被投诉最多的产品，占比达23%。其中，翡翠首饰为投诉最多的玉石珠宝类商品，占34%。

　　记者进一步调查发现，有些直播间为避开平台对网路交易的监管，诱导消费者线下交易。名为「良陈美玉」的帐号影片宣称「手上的和田玉牌，肉又细白度又好，成色还好」。有网友询问“你家有卖吗？多少钱”，该帐号回覆“私我哦”。一个标称「小翠爱翡翠」的企业帐号宣称「工厂刚出的一批飘花手镯，如果喜欢这种意境飘花手镯，又想工厂价入手，评价区扣1」。随后，在留言区，帐号给予扣1的网友回覆「加我看货询价」并附有主播的微讯号。记者查看发现微讯号是个人帐号，帐号名为「A翡翠世家小翠-卓翠坊」。

　　事实上，线下交易存在较大风险隐忧。福建消费者蔡先生曾在一家名为“昆仑问玉”的直播间看到主播讲解和田玉籽料，并承诺“假一赔万”，便私下加对方客服微信并转账购玉，结果收到的却是假和田玉籽料，因无订单号，查不到对方店铺登记信息而无法维权。目前，「昆仑问玉」直播间小店因涉嫌诈欺被暂停服务。

　　罗女士告诉《中国消费者报》记者，网购珠宝

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玉石最大的风险是货不对板。直播间透过灯光、垫纸的衬托，珠宝玉石美轮美奂，而消费者收到的货品往往与直播展示的效果存在色差、尺寸差异、瑕疵等，让消费者觉得货不对板。为规避网购七日无理由退货规定，部分商家诱导消费者线下交易。此时，款项一般是直接支付至私人帐户，有极大的风险。因微商存在流动性大和经营隐蔽性，消费者即使维权也难以追踪经营者个人资讯。

网路「捡漏」不如楼下买玉

　　业内人士提醒消费者，翡翠原石不同于一般商品，其具有特殊的天然属性。有别于一般标准化的产品，翡翠原石内部情况无法预估，须在完全切割以后才能确认翡翠品质，因此，双方的买卖交易具有极大特殊性和较高风险。网路直播方式对翡翠原石的展示效果，受到直播环境中的灯光、角度以及买方显示器解析度等多种因素影响，存在导致买方判断误差的可能性。

　　福建省宝玉石协会会长王乃珠接受《中国消费者报》记者采访时表示，不提倡消费者透过直播平台购买珠宝玉石。目前，直播间销售珠宝玉石的突出问题就是价格虚假，由于价格违法成本很低，一些商家利用直播时不能现场验货的漏洞和部分购买者试图「捡漏」的心理，高价兜售品质一般的玉石产品。消费者购买翡翠玉石千万不要贪便宜，试图“捡漏”，选购时，要掌握看、听、测试等鉴别方法，或者与懂行的朋友一起选购，建议全程记录，保留直播视频、主播或帐号提供的相关链接信息，便于今后追溯取证。

日前，片仔癀「牙火清专效深养牙膏」因未实际取得符合法定资质条件的机构出具《功效作用评价报告》，却以产品包装盒为载体，对外宣称该产品能够“缓解红肿、出血、口燥、异味、口腔上火……”，误解了对商品功能作引人罚款的商业宣传，

　　不少消费者都有这样的深切感受：不仅牙膏

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价格越来越贵，牙膏的新晋功能、包装和味道都直叫人挑花了眼。 「体外实验4周提升牙齿3个美白色阶」「3天去除高达95%牙渍」「99%胺基酸配方有效减少牙龈红肿」…有的品牌牙膏还走起时下流行的「成分党」风格，益生菌平衡口腔环境、酵素去黄美白、玻尿酸抵御色素沉积，新概念、新功效层出不穷。牙膏不再只是清洁牙齿的工具，还扮演了改善口腔健康、提升牙齿美观的角色。

　　功效越多价格也更贵，但果真名符其实吗？尼尔森零售研究数据显示，今年上半年，国内线下牙膏市场整体销售规模为111.8亿元。在如此诱人的市场「蛋糕」下，既有国产老品牌努力从「性价比」转向「高端化」的突围，也有新玩家入局开辟新赛道，把牙膏的功效、成分玩出各种炫酷概念，不约而同助推牙膏价格更上新的台阶，也让牙膏变得「无所不能」。企业看似为了消费升级、满足多元化消费需求而涨价，殊不知真正受益的却是中间行销环节，牙膏的功效究竟能发挥多大作用仍要打个问号。

　　事实上，牙膏功效不能“随便说”，更不能打“擦边球”。 12月1日，市场监理总局、国家药监局所制定的《牙膏监督管理办法》即将开始实施。 《办法》不仅清晰界定了牙膏的边界，同时对宣称防龋、抑牙菌斑、抗牙本质敏感、减轻牙龈问题等牙膏产品的功效宣称用语进行了严格限制，禁止标注“明示或暗示具有医疗作用”“虚假或者引人误解”的内容，并明确规定牙膏备案人对违法的质量安全和功效，宣称牙膏发生。

　　打造差异化优势，虽是品牌脱颖而出的必杀技，但这背后不应该是天花乱坠的功效宣传，而应是凭真本事钻研创新、打磨产品。不论牙膏功能有多“神乎其神”、包装和口味如何改造焕新，消费者始终在乎的是“把钱花在刀刃上”，享受与价格上涨对等的品质升级。有业者指出，牙膏产品的研发费用不超过总投入的3%，之所以定价昂贵，是因为广告投放、代言等行销成本占了大头。消费者应依自身需求选购产品，不盲目追求高价。正如「科普中国」曾发文指出，牙膏只是辅助刷牙的工具。对于口腔较健康的人来说，选用任何符合国家标准的牙膏都可以达到清洁口腔的目的，效果

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差异不是很大，不需要看功效和价位来选择。

　　我们应倡导健康的消费观念，建构合理的价格区间，并加强对虚假宣传的监督管理，以促进牙膏消费市场的永续发展。当市场逐渐回归理性，当品牌更重视消费者的真实需求，兼顾实用性与性价比，才有望为消费者带来更好的消费体验。

　11月12日零点，一年一度的「双11」落幕。今年“双11”，各大电商平台主打低价，交出了一份亮眼成绩单。 「双11」走过15年，展现的消费力依然强劲。

　　根据淘天集团介绍，本次天猫「双11」用户规模及商家规模

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著成长，带动订单量及成交总额全面成长。截至11月11日零点，共有402个品牌成交破亿元，其中有243个是国货品牌，3.8万个品牌成交年增超过100%。京东也宣布，今年京东「11.11」累计约有300个品牌销售破亿元，新商家成交单量较上月同期成长超5倍。拼多多百亿补贴透过「单件立减」「天天折扣」等活动，持续为消费者提供双重补贴福利。 「11.11」大促前3天，拼多多百亿补贴用户规模突破6.2亿元，消费潜力持续释放。

　　「低价」成为今年电商焦点，但一些电商平台并非单纯强调低价，也突显「好货好价」「低价而不廉价」。清华大学五道口金融学院副院长、金融学讲席教授田轩表示，现在的消费者追求的是消费的“价值感”，更加注重购买商品的品质、体验等。理性和品质消费新趋势将引领市场更重视商品品质，并催生更丰富、更多元的服务模式。

　　多家平台交出亮眼成绩单的背后与智慧物流

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的保驾护航密不可分。京东物流透过发挥一体化供应链的物流服务优势，帮助许多合作伙伴实现了营运效率提升。在单量成长的情况下，菜鸟无论是国际或国内，整体物流较去年同期实现配送时效更快服务更好，体现在送货上门、大件送拆取装一体、半日达、隔日达和国际5日达等服务不下线。 

　「双11」「6·18」「双12」等购物节，带动了电商平台的蓬勃发展，成为人们消费生活的一项重要日程。

　　多年前商家第一次打出促销旗

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号的时候，我就曾下单购买了一条裤子，其实那并不是一次令人满意的消费行为，裤子只穿两次就被束之高阁。这似乎也说明了，即便熟知理性人假设，有时理性消费也不容易。

　　这些都融入我们生活的购物节，又是如何让我们随性下单的呢？无论是在线上或线下，低价促销都是屡试不爽的销售法宝。如果是实地降低价格，消费者当然乐于购买，商家也可以透过这种方式赚人气、拉销售和去库存，这是「双赢」。但对消费者来说，有时候要辨识真正的低价是有困难的，我们自以为占到了便宜，却可能反而陷入了「套路」。

　　行为经济学家也早就对非理性消费行为展开研究。他们发现，传统经济学只关注商品使用价值所带来的心理满足，只有消费者本身对商品的定价高于市场价格，消费者才会下单，这只是「获得效用」。商品交易中其实还有「交易效用」的存在。购买同样的饮料，大家往往可以接受高档餐厅比超市定出更高的价格，这是因为高档餐厅本身的装修、服务等因素抬高了人们预期的“参考价格”，只要支付价格低于参考价格，就会产生正的交易效用。

　　因此，面对商家的促销，只要消费者感觉“买得划算”，这种正的交易效用就可能刺激消费者下单。线上购物节依托于平台的聚合优势，可以让这种交易效用发挥到极致：比如「买赠」机制用更划算的单价刺激超量购买，赠品也会被换算从而提高消费者心理参考价格，而跨店满减机制或跨品类折扣机制很容易让你下单一些购物清单之外的产品，这些消费行为其实都偏离了我们希望购物比实际的高性价钱。

　　近两年，电商直播大有承包消费者钱包的架势。还原消费场景、与消费者即时互动的直播间让大家身临其境，沉浸式地了解产品的效能。场景与灯光营造的氛围感，配上主播们生动的文案、绘声绘色的描述和肢体语言，仿佛给商

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品加了层“滤镜”，让消费者不知不觉调高了商品的心理参考价格，最终痛快下单。但等关掉萤幕，屏蔽掉主播魔性的口令，让产品还原于我们真实的生活场景之中，却往往达不到当初下单时期待的满足感。

　　当然，随着我国电商平台的发展进入成熟期，销售策略带给消费者的交易效用是衰减的。我们熟知了这些策略，也就有了一定的「免疫力」。平台制定的各种繁琐而复杂的机制甚至可能带来负向的交易效用，消费者也都呼吁商家减少套路，

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实打实地让利。因此，商家想要将购物节的成功模式延续下去，就需要尊重并适应消费者的改变。商家的行销也应当把重点放在提升产品品质与服务品质上，创造与挖掘产品的附加价值，让消费者心甘情愿地为此买单。

　　今年前三季度，我国实体商品网路零售额占了社会消费品零售总额的26.4%。购物节令人振奋的成交量数据、平台经济快速发展的背后，是我国新消费形态的旺盛生命力与居民消费水准的显著提升。身处其中，我们既要充分享受新消费发展带给我们的实惠与便利，也要学会练就一双识别套路的「火眼金睛」。

　　一言以蔽之，心理上觉得划算不一定是真的划算，了解经济心理学知识，知己知彼、理性消费，才能真正拥抱「聚划算」。